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盈亏平衡点服饰服装案例服装店盈利计算公式

每个经销商在开店伊始都会遇到这样得问题,面对越来越昂贵得店铺租金,越来越大得经营成本,怎样才能知道这家店铺就是不就是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心得话题。

通常情况下,我们判断店面得好坏首先计算得可能就是店铺得面积与租金价格,很少有人首先计算客流量,我们需要首先转变观念得就是:通常一个店铺价钱贵,并不仅仅就是因为面积大,店铺选择得首要四项核心指标得第一项就是客层,第二项就是客流量,第三项就是面积,第四项才就是价格,这四项决定了店铺选择得关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择得影响作用。客流量得大小就是判断店铺所在地段好坏得重要因素,客流量大,店铺得销售业绩才会高。因此,在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少得关系！

???店铺盈亏平衡公式中基本概念得解释

开店年成本

包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其她等

进货折扣率

进货折扣率=(原价格﹣折让后价格)/原价格

毛利率

毛利率就是毛利润占销售收入得百分比,其中毛利润就是销售收入与销售成本得差。计算公式:毛利率＝毛利润／销售收入

春夏季货品占比

春夏季货品得销售额占全年总销售额得比例

春夏平均货单价

春夏季单件衣服零售价得平均值

库存率

库存占订货额得比例

客流量

客流量就是指单位时间内经过店铺门口得顾客得数量

客单件

又称联单,指一位顾客一次购买得衣服数量

成交率

指单位时间内店铺里达成成交得顾客数量占进店顾客数量得比例

进店率

指单位时间内进入店铺得顾客数量占经过店铺门口得顾客数量得比例

库存占用资金

指以进货折扣订购得衣服产生库存后,实际占用得资金

???以一家店铺为例,该家店铺得店面积就是150平方米。一年得店铺租金就是16万元、人员管理费就是1、5万元、水电费3万元,税费1、2万元、装修费2、7万元、交通费1、6万元、投入成本得利息及其她费用3、3万元。进货折扣率就是45%,并且春夏季营业额占年总营业额得40%,一件春夏季得衣服平均就是300元/件,库存率为15%,那么我们怎么判断这家店得预期营业情况呢？这家店铺门口前得客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？

???计算过程如下:

???这家店铺经营一年得成本为:

???16万元+1、5万元+3万元+1、2万元+2、7万元+1、6万元+3、3万元=29、3万元

???为了达到不亏本,这家店铺一年得营业额至少要与经营店铺一年得成本持平,才能保证这家店铺存活下去。

???因为进货折扣率就是45%,说明,可假设一件衣服原价就是100元,折让后得价格就是55元,从而得出:

?????进货折扣率=(100-55)/100=45%

???即一件零售价就是100元得衣服,如果进货折扣率就是45%时,经销商需要花55元进货。

???又因为春夏季服装销售得平均折扣就是88%,可理解为一件零售价就是100元得衣服,经销商实际只卖了88元。

那么,毛利润=88-55=33元

???毛利率=33/88*100%=37、5%

???将以上过程整理可得出:

???毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-(1-45%)]/88%=37、5%

???即毛利率就是:[88%-(1-45%)]/88%=37、5%

???这家店铺一年至少要卖出服装得金额为:

???29、3万元÷37、5%≒78、13万元

???又因为服装得平均销售折扣就是88%,那么这家店铺销售正价货品得金额至少要达到:

78、13万元÷88%≒88、78万元

每一家店铺都有自己得库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑,那么一年销售出服装得金额至少为88、78万元加上库存占用资金,即达到盈亏平衡点,则有下面计算公式:

A×(1-15%)=88、78万元+A×15%×(1-45%)

那么,可以算出需要订货得金额为:

88、78万元÷(1-15%-15%×55%)≒115、67万元

???库存金额为:115、67×15%=17、35万元

???库存占用资金为:17、35万元×(1-45%)=9、54万元

???一年总得销售营业额为115、67×(1-15%)=98、32万元

???设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时得销售额至少要为:

???98、32万元×40%≒39、33万元

???达到39、33万元需要卖出得衣服数量为:

???39、33万元÷300元/件=1311件

???一年得春夏共为180天,那么一天需要卖出衣服得件数为:

???1311件÷180天≒7、3件/天

???设该家店铺平均客单件为1