医药行业发展趋势与对策.pptVIP

供应链内部恶性竞争，导致药厂或大包商只好通过不断更换品规或包装，重新上市；终端药店也随之找替代产品，换厂家，周而复始，劳民伤财。 如果整个供应链之间的成员布局都不合理，就会互相竞价，这个供应链一定会产生内乱，更谈不上什么发展了。这也是目前“药品招商走弱”的主要原因；终端药店不看你有什么产品，而是看你属于哪一类人。所以，这个行业已经属于做熟不做生的时代了。洗牌第三阶段：洗供应链供应链一般由产品所有者发起，像药厂或全国大包商；一般都叫XX联盟。洗牌第三阶段：比供应链——通过洗环节、洗规模、洗供应链，来降低成本、确保质量稳定、提升国际竞争———一洗大包商，二洗区域代理商三洗没有队伍的医药公司。——中间先将个人代理赶到医药公司，再将没有队伍的医药公司淘汰出局。九、洗牌顺序；行业趋势构建中国药品销售高速公路网一、产生巨大商机：政府对目前药品经营市场的不合理表示强烈不满，采用基药零差价配送来发动价格战，导致药品市场不得不减少中间环节，产生销售渠道错位，打破传统模式，进行重新组建供应链条。在这个期间，就有江山轮留坐，乱世出英雄的机会……今天小的有可能变成未来大的今天大的有可能变成未来小的关键在于模式，像国美、娃哈哈……二、终端分类医疗机构；——国营——大医院——县镇乡社区医疗机构；——私营诊所；药店；——药品超市——连锁药店——老中医单体药店以上终端势不两立，做医院就不得……三、分割市场抢占医疗机构市场；——国药控股全国布局——华润集团大举南下——各地龙头不甘示弱，以收购资产、壮大规模；抢占药店市场——华源、九洲通加强终端营销抢占药店流通市；——各地联盟，有联采分销的，有做代理保护的——形成各路诸侯，实施战略联合，减少环节，联采分销，紧密合作。四、终端竞争（一）医院与药店竞争；（二）药店与药店竞争；（一）药店与医疗机构竞争1、分析：——政府目的是降价，并不是要医疗机构或药店销售，谁有能力谁就销售……——医生只卖新特药，药店销售普通药，是符合发展常理……——国营企业与民营企业之间的竞争……2、主要措施：————抢医院普药品种；————承接基药配送；例子俄国……（二）药店与药店之间竞争1、药店发展周期；2、药店分类；3、竞争手段；顽固型终端—平价药超先锋型终端—单体药店跟风型终端—连锁药店先锋型跟风型顽固型主动销售随意销售被动销售2、药店分类；3、药店竞争手段1、药店目前举步为艰，药店未来会成健康超市，现在是一个整合的最佳时机；会有事半功倍的效用。2、业内龙头加快收获、扩张步伐；3、业外也虎视眈眈，盯着这个行业；这些”龙头“以大规模的价格战方式，大举进攻药店市场，给现有的药店”雪上加霜“，避现有药店退出舞台。（三）药店策略药店因销量减少，名牌产品利润再度下降，房租金上涨，员工工资上涨……药店销售毛利必须提高————要减少环节；————要调整品种结构比例；————要降低已销售品种的采购价格；————要抢回基药销售；A、减少中间环节；B、调整品种结构；基药配送、周边药店价格战，将药店逼向品种差异化竞争的道路……药店品种由原来：10%（代理品种）+90%（名牌流通）到调整后的：50%（代理品种）+50%（名牌流通）代理产品关键就是保护难；——地区代理保护半年；——省级代理保护一年；——全国代理保护五年；医药行业发展趋势及对策*一、政策方向；二、行业现状；三、药厂定位；目录政策方向构建中国药品销售高速公路网医药行业是一个高科技产业，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。跟粮草、住房同等重要。所以政府要加强监管，不断出台措施来促进医药行业的有序发展，确保药品质量可靠、价格合理、供应充足。一、行业概述二、政府对药品的目标——让药品质量提上去；——让药价降下来；——让老百姓方便购买；2004年，出台《药品质量管量规范》；

2005年，政府抓典型（齐二药事件）；

2006年，包装说明书规范；

2007年，新药品流通管理办法；

2008年，国务院特别法；

2009年，新医改及相关配套措施；

2010年，实施基药配送；三、出台行业政策大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点四、国家调控下市场不断升级2000年以前，国营公司垄断；2000年开始，个体界入经营；2004年开始，国家出台各种措施加大