碧桂园营销策略新兵法.pptx

;内部资料严禁外传 │2;兵法之上篇;1.1

上兵伐谋

全局思维思考法;1.1 上兵伐谋;1.1 上兵伐谋;1.1上兵伐谋;1.1上兵伐谋;;第一阶段：对话（骄傲颍州）;第二阶段：解读（人文颍州）;第三阶段：见证（大美颍州）;1.1上兵伐谋：;五大活动环环相扣，层层递进，多次升华提升价值!;100亿

十里银滩销售首次突破全年仅1次集中式开盘

绝大部份业绩通过常销实现

如何将大盘做出新突破;;全新组团“梵高的海”

以梵高为载体多维度解读银滩故事，以梵高的眼界打造不一样的艺术海岸;;1.1上兵伐谋：;1.1上兵伐谋：;1.2其次伐交

{跨界有道，合作共赢};;;利用玛莎拉蒂百年豪车形象，树立天誉高端住宅品牌印象;;1.3其次伐兵;十里江湾项目与万科在东莞遭遇，面对竞争对手的密集超量推货及压制，十里江湾紧抓竞争对

手弱点，将对比优势价值放大，谋篇布局，展开全面反击！;锁定竞争对手

分庭抗礼即赢得市场;;1.3其次伐兵;1.3其次伐兵;;1.4其下攻城;;;;1.4其下攻城;;三十六计之下篇;2.1

打入圈层

圈层拓客战法;拓客如行军，行军讲如何索敌、聚敌、歼敌。

拓客讲如何找到客户？如何集中客户？如何突破阻力、联合一切可以团结的力量抓住客户？;;2.1 打法1：打入圈层定乾坤;2.1圈层战例-颍州府玩转圈层

采用多元圈层拓客模式，从自身组织的私宴到跨界的各类活动，将当地高端客户一网打尽。;;泛拓战例-泰富城借力泛拓，满城碧桂园

全城铺排，分组分地盘，每月PK，严格奖惩

4名经理带队10个拓展小组，深耕大汉阳，扩展汉口中心、硚口、白沙洲片区，辐射全武汉。;2.2泛拓战例-泰富城借力泛拓，满城碧桂园;2.3打法3：跨区奇袭大用兵;2.3跨区战例-凤凰湾大兵团运动战;;内部资料严禁外传 │51