《如何写售前解决方案》.pdf

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《如何写售前解决方案》

一般要为客户撰写的售前方案分为。项目建议书、项目解决方案、

项目投标书。

项目建议书用于动员客户启动项目,为客户启动项目提供何行性

建议分析,或者用于客户初步选型阶段,获得调研机会后再编制解决

方案。

解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底,或者用

于议标阶段,重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面

的优势。

投标书用于客户的招标文档,按照客户要求的格式进行发挥,要

充分说

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