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抖音电商花巨量引撃|今巨量算数

抖音电商

以爱

2021

之名

2021巨量引擎

母婴行业白皮书

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SECTION1

目录

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SECTION2

新增长：母婴行业崛起

03婴幼儿人数受三胎政策鼓励

05线上电商是未来趋势

09低线城市有较大增长空间

10积极的消费观带动母婴市场消费升级

新变化：重点品类分析

13母婴行业呈现品质、国货和潮流趋势

16婴幼儿食品：奶粉国产化趋势明显，辅食讲究健康营养21婴儿纸尿裤：高端品类增长，更个性化、细分化

25玩具品类：益智玩具市场热，IP联名爆款出

29孕妈用品：孕妈消费需求释放，孕产品类更加细分

新生机：母婴用户洞察

37育儿认知：不同孕育阶段关注点不同

41资讯渠道：线上多元，专家素人最易接受

43消费决策：母婴决策待引导，宝妈为决策主力

新趋势：母婴营销展望

47优化达人种草矩阵：科学组合投放，提升内容种草能力

49短直优势互补：以短视频带动直播，推动种草与带货互促，信息与价值互补

51挖掘和触达母婴潜客：精细化人群定向能力持续优化，抓住电商引流新策略

52品牌增长策略：新品频控触达，流量常态化平稳，引爆大促全周期

54母婴电商IP营销：产品+IP双轮驱动，母婴营销迎来全新时代

新增长：

母婴行业崛起

NewGrowth:

theRiseoftheMaternalandInfantIndustry

婴幼儿人数受三胎政策鼓励

中大童将成为母婴行业新红利

我国自2015年全面二胎政策开放，在开放之初的新生儿出生人口增长为1786万人，较开放前增长131万人，16年全年出生率7.9%。而随着二胎政策影响逐渐退却，新生人口红利的下降，在2020年全年出生人口仅为1200万人，连续四年出现明显回落，在全球先进国家人口负增长的大背景下，我国新生儿整体增速下滑。

资料来源：国家统计局，2015年-2020年

而近期迎来了三胎政策的开放，2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，审议《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》,实施一对夫妻可以生三个孩子的政策及配套支持措施。随着“三胎”时代的到来，母婴再次成为了热点话题。预计未来几年三胎出生人数将增长，之后不久，针对中童、大童品类的消费市场或将成为母婴行业的蓝海。

03新增长：母婴行业崛起

03

母婴市场规模持续扩大激发更多市场机会

三胎开放的背景下，近两年来，中国母婴快消品市场(以尼尔森IQ监测的母婴六大行业：奶嘴、奶瓶、婴儿尿布、吸奶器、婴儿食品、婴儿奶粉计算)持续增长，伴随着5.6%的年复合增长，近12个月(2020/5-2021/4)整体母婴行业总额达到156亿元人民币，较去年同期增加了约8亿人民币。整体母婴市场的成长，也带动了更多的市场需求与机会。一方面，90、95后新生代父母的消费理念更加超前，也更容易接受

三胎开放的背景下，近两年来，中国母婴快消品市场(以尼尔森IQ监测的母婴六大行业：奶嘴、奶瓶、婴儿尿布、吸奶器、婴儿食品、婴儿奶粉计算)持续增长，伴随着5.6%的年复合增长，近12个月(2020/5-2021/4)整体母婴行业总额达到156亿元人民

币，较去年同期增加了约8亿人民币。

母婴快消品类全渠道销售额

单位：KCny

25000,000

CAGR=5.6%

20000.000

15000,000

10000,000

5000.000

0

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数据来源：尼尔森IQ零售研究，2019年5月-2021年4月(全渠道=尼尔森IQ监测的大卖场渠道+母婴店+线上B2C渠道)

04新增长：母婴行业崛起

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05新增长：母婴行业崛起

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而线上电商是未来趋势

从线上线下全渠