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经典饥饿营销案例

什么是饥饿营销?通俗地讲，就是有意激发消费者的强烈购买欲望

而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为

强烈的购买动机，为此店铺为大家整理了关于经典饥饿营销案例，欢

迎参阅。

经典饥饿营销案例之小米：

在这个互联网营销时代，不得不说小米的营销是很成功的。许多

人在评论小米成功的时候，是说其互联网思维的成功，也不得不说的

是小米的饥饿营销的策略成功，你身边肯定也有小米手机的使用者，

为什么小米能做的这么好，下文一起来看看小米饥饿营销案例分析。

在这个互联网营销时代，不得不说小米的营销是很成功的。许多

人在评论小米成功的时候，是说其互联网思维的成功，也不得不说的

是小米的饥饿营销的策略成功，你身边肯定也有小米手机的使用者，

为什么小米能做的这么好，下文一起来看看小米饥饿营销案例分析。

在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿

营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的

降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可

以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同

时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状

了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：

第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机

留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消

费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户

的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，

也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又

怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小

米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相

传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。

第三是全线上的销售渠道策略。小米选择全线上的售卖方式，不

仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制

定低价销售的原因。

第四是小米高调的促销公共策略。小米的发烧友，是促进小米手

机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的

心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产

手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只

有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用

户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。

通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者

的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费

苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。

经典饥饿营销案例之苹果iPhone手机：

饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱，而每个包袱

都会赢得用户的关注，当用户的胃口被掉足的时候，发布产品，这个

时候产品的营销效果能达到最佳，比如苹果将iPhone的所有细节必威体育官网网址

了长达30个月也是创下了纪录。严密的必威体育官网网址制度是为了控制饥饿的强

度

饥饿营销也是一种口碑营销，利用大家对信息的关注造成口碑传

播。

在iPhone手机的身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放

器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。

在已经推出iPhone的市场自不必说，在中国这个苹果从未做过任

何广告宣传和公关攻势，而且并没有正式进入的市场，通过个人携带

和走私渠道获得的破解版iPhone在几个月内达到了一个令人吃惊的数

量——40万部。

每10部售出的苹果iPhone中就有1部以上在中国移动的网络中

使用。近日，美国研究公司In-Stat援引中国移动的数据显示，截至去

年底，中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版iPhone，占全球

解锁版总量的近四成。

饥饿感的产生：

苹果此次将iPhone的所有细节必威体育官网网址了长达30个月也是创下了纪

录。严密的必威体育官网网址制度是为了控制饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对

其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想，到其

商业模式的实施。

一两年来，外界只知道苹果在筹备一款手机产品，而苹果自己却

闭口不谈，任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起