市场营销第十一章中英双语知识点总结.docx

SY第十一章

Market-skimmingpricing(priceskimming)

市场掠夺定价(价格掠夺)

Settingahighpriceforanewproducttoskimmaximumrevenueslayerbylayerfromthesegmentswillingtopaythehighprice;thecompanymakesfewerbutmoreprofitablesales.

为新产品设定高价，以逐层从愿意支付高价的细分市场中撇开最大收入；公司销售收入少但利润高。

Market-penetrationpricing

市场渗透定价

Settingalowpriceforanewproductinordertoattractalargenumberofbuyersandalargemarketshare.

为新产品设定低价，以吸引大量的买家和较大的市场份额。

Productlinepricing

产品线定价

Settingthepricestepsbetweenvariousproductsinaproductlinebasedoncostdifferencesbetweentheproductscustomerevaluationsofdifferentfeaturesandcompetitorsprices.

基于产品客户对不同特征和竞争者价格的评估之间的成本差异，设置产品线中各种产品之间的价格步骤。

Optional-productpricing

期权产品定价

Thepricingofoptionaloraccessoryproductsalongwithamainproduct.

可选产品或附属产品和主要产品的定价。

Captive-productpricing

自有产品定价

Settingapriceforproductsthatmustbeusedalongwithamainproduct,suchasbladesforarazorandgamesforavideogameconsole.

为必须和主要产品一起使用的产品设置价格，例如剃须刀的刀片和视频游戏控制台的游戏。

By-productpricing

副产品定价

Settingapriceforby-productsinordertomakethemainproductspricemorcompetitive.

为副产品定价，以使主产品的价格更具竞争力。

Productbundlepricing

产品捆绑定价

Combiningseveralproductsandofferingthebundleatareducedprice.

结合几种产品，并以较低的价格提供捆绑。

Discount

优惠

Astraightreductioninpriceonpurchasesduringastatedperiodoftimeorinlargerquantities.

在规定时间内或大量购买时直接降低价格。

Allowance

津贴

Promotionalmoneypaidbymanufacturerstoretailersinreturnforanagreementtofeaturethemanufacturersproductsinsomeway.

制造商付给零售商的促销费，以换取以某种方式为制造商的产品提供特色的协议。

Segmentedpricing

差别定价策略

Sellingaproductorserviceattwoormoreprices,wherethedifferenceinpricesisnotbasedondifferencesincosts.

以两个或两个以上的价格销售产品或服务，其中价格的差异不是基于成本的差异。

Psychologicalpricing

心理定价

Pricingthatconsidersthepsychologyofpricesandnotsimplytheeconomics;thepriceisusedtosaysomethingabouttheproduct.

定价考虑的是价格心理，而不仅仅是经济学；价格是用来形容产品的。

Referencepri