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社区营销活动方案5篇

社区营销活动方案5篇

活动方案是指对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分

析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面小编给大家带来社区营销活动

方案，希望大家喜欢!

社区营销活动方案1

一、促销主题

促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直

中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，___关爱生命大

行动””，并临时印制了活动宣传单。

二、促销价格

既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎

合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消

费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们

反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对

优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。

三、促销场地

本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三

叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之

道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将

大大有利。

四、时间安排

菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天

气，我们决定促销时间是7：00——10：00。

五、现场布置

因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米

左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方

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二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”(内涵在于——本

按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，___关爱

生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达

到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给

顾客“降温”。

六、促销前工作准备

我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销

形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定

标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、

靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷

神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获

得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等，这些用语形象生动地描

述产品的效果，让顾客更易接受。

在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个

专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销

过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回

公司后即刻当众公布发放。

促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下

午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上

已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。

七、现场促销三步曲

1、邀请

邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的`。促

销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，

我们专门进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时

的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、

有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不

到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可

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能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但

因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得

体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，

挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生反抗心理，还

“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。

为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体

验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才

能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。