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数据化陈列技巧培训

品牌形象战略：品牌文化、品牌故事、产品的独特艺术魅力等。

卖场陈列专业结构

1、陈列应用服装学；2、人体工程学；3、色彩应用；

4、灯光应用；5、陈列美学法则；6、陈列实操技巧；

7、陈列设计；8、卖场规划；9、陈列管理；

10、招商手册、品牌运营手册、画册、陈列手册、搭配手册、店装手册、店铺运营管理手册等；

三、视觉陈列；（陈列==艺术+技术+管理）

传统的市场营销，积极利用现代管理、信息、市场、网络所搭建的平台，已向数据化陈列转变发展。

数据化陈列：

将许多复杂多变的商品陈列信息，转变为可以用数字度量的数据；

用数据建立起适当的“数字化模型”，指导品牌陈列规划。

用数字模块，把店铺统一掌控起来；

B、上游数据：

商品企划数据的完善、把握和运用；

做好货品二次搭配手册、（在季中、季未出现的断色、断码时）起到连带销售；

商品研发整体规划数据表；

各类商品数据表（形象商品、基础商品、潮流商品中、战略商品、促销商品等）

价格带数据表（波段表、系列主题数据）价格带规划（低价款不易放卖场黄金区、不易穿模特，放C区，高价位款、分析数据库存量大的产品，放黄金区、穿模特）。

商品类别的区域规划；

C、试先做好卖场货品布局规划图，

A区存放货品有：应季畅销款、主题商品中、波段新品、流行款、主推款、形象款、潜力款、高价位商品；

B区存放货品有：历史（经典）畅销款、关职商品、次新款、经典款、A类款款、

二次搭配款、基本款；

C区存放货品有：长销款、促销款、滞销款、饰品；

D、货架分布销售数据判断；比例为：3A：6B：1C。

四、门店、单店、订货（配货）数据；

1、单店的零售目标总额==固定费用+变动费用+订货成本+利润预设；

2、固定费用：店铺租金、装修费、水电费、转让费等；

3、变动费用：员工工资、提成、打点费用；

4、订货成本：拿货费用；

5、利润预设：预计把这比资金投资放银行的利润；

6、新品订货总额==零售目标总额÷零售平均折扣率÷新品销售率85%（库存率15%）

7、确定门店销售的品类占比；

五、门店、店铺的分类：

1、市场（城市）级别：省级、地级、县级；

2、商圈（商业路段）：专卖店、店中店、商场边厅、商场中岛；

3、店铺类别：专卖店、店中店、商场边厅、商场中岛；

六、客群消费指数——门店订货（配货）数据；

1、门店订货零售目标总额、新品订货总额；

2、各波段品类、款、色、码的配置；

3、门店厅存量是一定的，正挂：一般挂两套；

4、陈列出样的SKU预算；SKU是指：一个款一个色（单款单色），

5、一般1.2米的货架：春夏（5公分）可挂20件，秋冬（10公分）可持：10件；

七、销售周期数据

1、容量与SKU测算：卖场货品多时：保款色、减尺码，货品少时：可重复出挂。

2、产品销售周期对门店陈列出样的指导。

3、款、面料、颜色都属于流行就是流行款式，销售周期越短流行款、爆款最好不翻单、追单；越接近圆形的越基本的款，销售周期越长，一盘好货==流行款+经典（基本）款，比例要协调。

4、畅销产品不需促销，只有滞销产品才需促销，滞销产品可通过罄率来确定。

5、一般而言，不是因为季节、天气等原因服装销售生命周期为3个月，（衣服就像面包，有包鲜区、保质期、过质期）鞋子为5个月。

6、第一个月的销售罄率大大低于40%时，正常40%——50%；

第一个月的销售罄率大大低于60%时，正常20%——25%；

第一个月的销售罄率大大低于70%时，正常10%——15%；

处理库存：在销过程中及时发现滞销款，及时处理它；

出现了以上情况就要加大陈列、调整陈列、加大促销进行推广！！！！

八、中游数据：销售过程中的指数和相关数据对陈列的指导。

指数：1、天气指数、2、CPI指数（消费指数、）3、人口指数；

九、下游数据：库存数据、VIP等相关数据在陈列模块的运用。正常单店的库存货品旧款比例为10——15%，新款为：85%——90%