如何做好机构客户开发(南华期货机构部-施震亚).pptVIP

如何做好机构客户开发(南华期货机构部-施震亚).ppt

  1. 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

期货市场营销定位施震亚2011.6

想想当年激情勤奋单纯敬业推销的是:连自己都不懂的东西1.市场:新兴市场2.产品:谁都不了解的无形的东西3.手段:经纪人的数量4.成功:期货本身的魅力产业效劳部

看看当下单纯追求权益的增长,不是给期货公司带来长久利润的必然方法1.市场:期货公司竞争性经营的市场2.产品:一个平台一个通道2.手段:品牌文化的建设3.成功:营销队伍的扩张以及行业的开展产业效劳部

让我们回到市场期货市场的开展是一个逐步发现并创造投资者需求的过程期货公司的专业性,不是公司经营的目的,而是期货公司及期货从业人员生存与开展的根底产业效劳部

重在未来做深产业效劳培养投资者专业性1.市场:人才与产品竞争的市场2.产品:对投资者有利的产品2.手段:培训、效劳3.成功:你的价值影响力产业效劳部

单纯的营销管理架构渠道经理营销团队经理营销主管营销员营销员营销员营销员营销主管营销主管渠道经理产业效劳部

根本管理架构主要工作内容渠道营销延伸营销营销会议营销体系服务体系团队投资效劳主要工作内容〔品种研究投资分析产品设计〕综合效劳主要工作内容〔合规、开销户、行政综合、培训、信息管理〕产业效劳部贸易公司投资公司融资机构物流、仓储。。。。。

营销定位产业效劳部

营销分析开户入金交易产业客户的营销,从头到尾表达的都是专业性,都是效劳能力在产业效劳部,完成一个法人户的开户,作为营销人员转正的标准之一产业效劳部

如何让企业开户企业为什么要开户所有对这个问题的答复,都是来自于理论,要形成一种营销的语言换位思考,从企业的角度出发,理论只是你的内涵,推广期货工具是你的工作,发现并创造企业需求才是你的能力产业效劳部

如何让企业开户第一步深入调研学习调研流程:搜集信息----联系企业----进入调研联系企业方法:A直接联系---推销能力B行业协会----会议〔营销能力〕调研的目的:了解企业经营状况,了解产业链现状产业效劳部

如何让企业开户第二步期现对话对话内容:揭示风险及利润增长点、企业避险增值的工具与措施提供的形式:分析方案、培训演讲培训目的:让企业认识期货工具,了解投资期货的意义。产业效劳部

如何让企业开户第三步实现销售销售内容:行情系统操作、开户流程、信息传送、不能忽略手续费销售形式:结合培训班销售状态:积极不失沉稳,专业中表达亲和力,踏实平安销售目的:做好投资准备的开户行为。产业效劳部

如何让企业入金第一步交易动机的引导手段:在交易时机来临之前,培训N种假设时机方案;内容:各种套利时机的描述,各种期现结合的案例目的:创造需求,培养现货企业的期货人才产业效劳部

如何让企业入金第二步交易策略的跟踪手段:发现交易时机,下单跟踪、测试结果目的:吸引客户关注度,时机就在客户身边注意:期货风险的表现,认识期货风险的本质产业效劳部

如何关注企业交易关注资金运作内容:交易量的规划、资金管理、金融平台目的:控制风险,充分运用杠杆效应产业效劳部

如何关注企业交易关注交易能力内容:策略执行、交易心理、技术分析目的:培养企业成熟的操盘人员产业效劳部

如何关注企业交易关注期现平台内容:交割效劳、仓单抵

文档评论(0)

147****4268 + 关注
实名认证
文档贡献者

认真 负责 是我的态度

1亿VIP精品文档

相关文档