北京中体奥林匹克花园叠拼08年入市策略报告(中广信).docxVIP

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中体奥林匹克花园2008年叠拼入市

策略报告

最有价值房产策划2000案2

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最有价值房产策划2000案

目录

1、市场------------------------------------------3

2、市调------------------------------------------9

3、客户-----------------------------------------20

4、产品-----------------------------------------30

5、下一阶段策略---------------------------------35

6、解决之道-------------------------------------42

7、无理由退房-----------------------------------46

8、推广-----------------------------------------51

9、平面表现-------------------------------------57

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最有价值房产策划2000案

—市场—

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最有价值房产策划2000案

金九银十

截至10月30日，9、10两个月商品住宅销售20139套，同比去年下降33.6%。其中10月成交量更是继续下挫，截至10月30日，商品住宅销售8854套，同比去年下降31.17%，环比9月份下降17.96%。

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最有价值房产策划2000案

从紧缩到放松

29日，中国人民银行宣布下调存贷款基准利率。自9月15日央行4年来首次宣布下调贷款基准利率以来，央行在短短一个半月时间内已经三次宣布下调利率。

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最有价值房产策划2000案

结语

国家开始执行适度放松的货币政策以应对全球性的经济危机，扩大内需保持经济增长成为当前宏观层面上的大的基调，各个地方开始相续出台房地产救市政策，但效果还没有显现出来或不足以扭转当前的局面。

传统房地产市场交易的金九银十已经过去，成交量持续萎靡，没有出现期盼已久的井喷或回升。

最有价值房产策划2000案

地块鸟瞰图

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最有价值房产策划2000案

加大暗折老客户

加大暗折

老客户

联排

联排

自身的品质

自身的品质

回笼现金流

回笼现金流

叠拼热销叠拼带动联排的销售

叠拼

热销叠拼带动联排的销售

增强品牌的影响力度9

增强品牌的影响力度

9

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最有价值房产策划2000案

—市调—

最有价值房产策划2000案

市调—汤House

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最有价值房产策划2000案

市调—园墅

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最有价值房产策划2000案

市调—龙城花园

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最有价值房产策划2000案

市调—百旺杏林湾

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最有价值房产策划2000案

市调—北辰香麓

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最有价值房产策划2000案

市调—北潞尚界

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最有价值房产策划2000案

市调—靠山居艺墅

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最有价值房产策划2000案

市调—天恒乐活城

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最有价值房产策划2000案

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最有价值房产策划2000案

结语

我司基本上把北京市场上现售的一些叠拼项目到实地看了一遍，销售价格在8500—13600元/平米。

市场在售的项目基本上都属于有价无量的状态，销售卖场冷清，监控数据迟迟无法更新。

在区域上对本案最有参考意义的三个项目分别是天恒乐活城：8500元、靠山居：9500元、北潞尚界：9800元。

从产品的附加值上来看，本案带电梯成为唯一的一个突出特性。

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最有价值房产策划2000案

—客户—

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最有价值房产策划2000案

1、已成交客户分析

30

25

20

15

10

5

0

建筑及房

金融保险

IT通讯

商贸物流

科研科贸

医药医疗

餐饮

文化传播

机关事业

教育事业

军人

农业

其他

行业人数

15

17

12

15

9

9

4

6

24

5

5

6

26

行业：建筑及房地产（15人）金融保险（17人）IT通讯（12人）

商贸物流（15人）科研科贸（9人）医药医疗（9人）

餐饮（4人）

文化传播（6人）机关事业单位（24人）

教育事业单位（5人）

军人（5人）农业（6人）其它（26人）

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最有价值房产策划2