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教你写有销售力的内文

课程简要

内文写作的技巧

内文写作实例

内文是什么？

内文指的是一篇长文案中主体的部分，内文能够起到让消

费者充分了解商品，打消消费者购买疑虑，深度说服消费

者，并最终促成消费者购买的作用。

写内文之前的三个问题

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我们的目标顾客是谁？我的产品有什么特点？顾客为什么会买我的产品？

长文案内文的劣势

不易引内容不应用写作

起阅读易消化范围窄难度大

长文案内文的优势

1、信息量大，便于消2、深度说服消费者，打3、提供一个完整

费者相信了解产品消消费者的疑虑的思维过程。

4、发挥文字的魅力，形成5、叙述更从容。6、提供阅读般的舒适感，

一个令人沉浸的氛围。打消紧张和焦虑。

内文写作原则

1、以读者为中心4、行文要简洁

2、符合逻辑5、轻重分明

3、避免长句和太多6、使用对话

术语，尽量分行

内文的写作技巧

•使用顾客的语言说明产品特色和功效

•分阶段进行说服引导

•善于使用“伪逻辑”

•使用BFD文案公式

•决定文案的长短

使用顾客的语言说明产品特色和功效

分析：

使用顾客能听懂的语言直接告诉顾客产品的对他的作用，而不是不停描述你产品的特点。

举例：

1、描述产品特点

本面膜使用纯天然材料制作而成，对皮肤没有刺激性。

2、告诉顾客产品的作用

市场上许多劣质面膜都含有重金属，用完脸会刺痛刺痛的，甚至肿起来，非常

不舒服，用久了对皮肤还会造成不可逆的伤害！我们的产品选用的是纯天然材

料，完全不会有这方面的问题！

分阶段进行说服引导

分析：

吸引注意——指出需求——满足需求——证明功效——劝说购买

举例：

•你的皮肤还在被劣质面膜伤害吗？

•市场上许多劣质面膜都含有重金属，用完脸会刺痛刺痛的，甚

至肿起来，非常不舒服，用久了对皮肤还会造成不可逆的伤害！

•我们的产品选用的是纯天然材料，完全不会有这方面的问题！

•我们的面膜选用xxx等纯天然中草药，进行科学……还在等什么？

赶快让我们拯救你可怜的皮肤吧！

善于使用伪逻辑

分析：举例：

文案大师迈克尔·马斯特提出的一种27层净化。

技巧。既利用一些似是而非或者未五倍的销售力。

经证实的数据来证明产品的作用。百亿级市场。

99%的人不知道的财富秘密。

使用BFD文案公式

分析：信念、感受、渴望。

举例：

1、信念。程序员都坚信自己比其他人聪明，