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游艇俱乐部的集团盈利模式

09级工商管理1班

顾金霞

0908220308

2011-12-30

中国游艇业作为一个新兴产业，被业界普遍看好。游艇产业链包括了从游艇

制造、销售、休闲娱乐、维护保养、以及游艇俱乐部的一些列活动。然而想要真

正的通过游艇业实现盈利并非易事。实现盈利，需要经过很长时间的市场培育。

在这过程中不仅要承受巨大的市场风险和经营风险，同时其发展还受到宏观经济

发展和相关政策法规等其他条件的制约。正是由于中国游艇业发展的这种特征，

存在其产业链下游的游艇俱乐部的发展盈利也十分艰难。

目前中国游艇俱乐部发展的模式基本可以分为5种：

第一，政府投资建设的，以青岛奥林匹克帆船中心为例；

第二，房地产模式，主要发展地产，配套公寓码头，典型的事例是天津彩虹集团

2009年投资40亿的一个项目，不过，受金融危机影响，还没有进展。

第三，旅游码头使用模式，在中国，海南三亚这种模式比较成功，与海南一些地

理人文条件也分不开。

第四，商业地产模式，游艇衬托陆上设施，通过陆上来盈利，青岛银海游艇俱乐

部就是这种模式。

第五，完全私人封闭的游艇码头，太湖山就是这个模式。

总体上来说以海南省的旅游型游艇会所经营最为成功。

目前中国的游艇俱乐部主要通过发展会员，收取会费以维持其正常运作，实

现盈利。但我们也可以看到，虽然中国存在着巨大的游艇消费市场，但由于文化，

习惯等众多因素的制约，在中国发展游艇俱乐部的会员并不容易。游艇俱乐部想

要摆脱现在的发展困境，寻求俱乐部联合无疑是其正确的选择。

“大小俱乐部”联合

游艇俱乐部联合，可以有效实现资源共享，共担风险，扩大市场份额。以青

岛为例，目前青岛称“游艇俱乐部”的企业有30多家，而真正上规模的也就那

么几家，小的游艇俱乐部发展举步维艰。而一些较大的游艇俱乐部由于成本高，

并不适合一些中等消费的人群。这样的现状就导致了大量的潜在客源流失。大小

游艇俱乐部联合无疑是最好的选择。

游艇俱乐部与银行，政府等企事业单位联合

目前，中国游艇俱乐部的主要消费人群主要是政府银行机构，企事业家为主

的中高收入群体。相对于此类目标客户，游艇俱乐部拥有的一系列多种多样的综

合服务设施，从度假村、豪华商务会议酒店、游艇驾照培训到健身馆、高尔夫球

场等设施是集休闲娱乐，商务活动，旅游度假为一体的平台。在众多高级会所与

形形色色的俱乐部中，游艇俱乐部将海上生活、海洋文化渗入到顾客群体的内心，

为其提供一种另类的生活体验。

游艇俱乐部与其他行业进行边缘整合

针对地产，旅游，商事活动等产业，游艇俱乐部与其进行产业组合可以有效

扩大市场边界，扩大客户资源，扩大利润渠道，从而增加行业成熟度，实现共赢

局面。

我的感想

首先，很开心能和老师一起学习关于游艇俱乐部的有关知识，在这期间学习

得很愉快。

对于课程，游艇的相关开设科目在河海是第一次试水。就我个人的角度而言，

学科本身就是一个不确定的课题，臧老师能够采用与学生共同讨论的方式进行授

课，这使得我们在课程学习的过程中有很强的参与感，学习的积极性也更大程度

的被调动起来，感谢老师为我们做的努力。

我想，班上很多同学可能和我抱有同样的看法，并没有真正的认可游艇这一

个新的学习方向，更多的是一种试试看的态度，希望通过游艇相关课程的学习能

过学到一些专业以外的东西，包括策划和组织以及更好的分析课题的能力。游艇

产业在中国作为一个新生的潜力产业，它的发展前景无疑会是是光明和辉煌的。

但我们作为学习游艇相关知识的学生的责任和任务在于，找到真正能够帮助并且

适合游艇业在中国蓬勃发展的方法。我相信，在很长的一段时期内，这将是我们

努力研究和发掘的目标。希望可以和老师一起努力。