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市场竞争策略与规划管理制度

第一章总则

第一条为了确保企业市场竞争力，规范市场竞争策略与规划管理，

提高企业运营效益，订立本制度。

第二条本制度适用于企业内全部部门和员工，必需严格遵守。

第二章市场竞争策略定义与目标

第三条市场竞争策略是指企业基于市场分析和猜测，确定产品定

位、市场定位、竞争定位以及竞争优势，并订立相应的营销策略和行

动计划的过程。

第四条企业市场竞争策略的目标是以满足顾客需求为导向，提高

市场份额和盈利本领，推动企业可连续发展。

第三章市场竞争策略与规划流程

第五条市场竞争策略与规划的流程包含市场分析、定位选择、竞

争策略订立和行动计划落地四个环节。

第六条市场分析环节重要包含市场概况分析、顾客需求分析、竞

争对手分析、渠道分析等内容。

第七条定位选择环节重要确定产品定位、市场定位和竞争定位，

确保企业在目标市场中建立竞争优势。

第八条竞争策略订立环节重要基于市场分析结果，选择合适的市

场攻击、市场防守、市场渗透、市场开发等策略，以实现企业市场目

标。

第九条行动计划落地环节重要将竞争策略转化为具体的营销策略

和行动计划，并调配责任人和时间节点，推动策略的实施。

第四章市场竞争策略与规划的要求和原则

第十条市场竞争策略与规划应符合企业的长期发展战略和核心价

值观，与企业资源和本领相匹配。

第十一条市场竞争策略与规划应乐观回应市场竞争变动和顾客需

求变动，及时调整和优化策略。

第十二条市场竞争策略与规划应重视市场研究和数据分析，依靠

科学的方法和工具进行决策。

第十三条市场竞争策略与规划应强调目标导向和结果导向，每个

策略和行动计划都应有明确的目标和预期效果。

第十四条市场竞争策略与规划应强化跨部门合作，促进信息共享

和协同工作，实现资源整合和优化利用。

第五章市场竞争策略与规划的执行和评估

第十五条企业市场竞争策略与规划的执行应依照行动计划的布置，

由责任人组织和推动。

第十六条市场竞争策略与规划的执行过程中，应建立有效的反馈

机制，及时了解实施情况，解决问题和做出调整。

第十七条企业应定期对市场竞争策略和规划进行评估，检查执行

效果并订立改进措施。

第十八条市场竞争策略和规划的评估应包含市场份额、销售额和

利润等关键指标指标的监测和分析。

第六章附则

第十九条对于违反本制度的行为，视情节轻重，将予以相应的纪

律处分，包含口头警告、书面警告、行政处分等。

第二十条本制度由企业总经理负责解释和修订，并在企业内部进

行宣传和培训，确保全体员工了解和遵守。

第二十一条本制度自颁布之日起生效，作为企业市场竞争策略与

规划管理的依据。

结束语

市场竞争策略与规划管理制度的订立，将有助于企业明确发展方向，

提高市场竞争力，实现可连续发展。通过规范的流程和要求，企业能

够更好地分析市场，订立合适的策略，并落实到具体行动计划中。同

时，通过执行和评估机制的建立，企业能够及时调整策略，优化运营

效果。企业员工应严格遵守本制度，不得违反规定，否则将面对相应

的纪律处分。企业总经理将负责解释和修订本制度，并进行宣传和培

训，确保全体员工了解和遵守。信任在市场竞争策略与规划管理制度

的引导下，企业能够更好地应对市场变动，提升企业竞争力，取得更

好的经营业绩。