市场营销策划案北京豆豆熊童车.pptxVIP

营销筹划案展示北京豆豆熊童车制造

公司简介析北京豆豆熊童车制造于2011年10月4日注册成立，注册资金99999999999999999999999999999999999999999998569999999999999九百万人民币推得走的童车，推不走的亲情，豆豆熊童车

01策划的目的020304营销目标目录0506营销战略营销方案控制市场现状分析SWOT分析

筹划的目的01

筹划目的1234最大限度地实现企业的社会价值和其产品〔效劳〕的市场价值追求利润最大化提升企业形象加快企业开展步伐利润股东员工客户相关企业

市场现状分析02

市场现状分析状分析1宏观市场：①童车普及率提高，增长趋势明显②产品的升级和更新换代非常快③消费市场巨大

营销环境以经销经理为主要销售模式竞争状况（供给）①更多的供应商进入市场，竞争越来越激烈②产品同质化现象非常严重消费者分析（需求）①消费者追求个性化多元化，越来越重视品牌②目标人群：有适龄儿童的家庭以及相关亲戚等市场定位进行创新开发，塑造企业独特的产品形象354市场现状分析2多方面市场现状

SWOT分析03

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1、产品优势分析〔相对竞争品牌〕〔S〕状分析①质量可靠放心之选②产品丰富多样选择③价格适宜、消费群广④亲子互动、全家娱乐

2、产品劣势分析〔相对竞争品牌〕〔W)状分析①无专利技术和认证情况②目前局限在本地市场，国内和国际市场还未开拓③作为新兴企业，往往被动降低价格以获取订单。

3、市场时机分析(O)①公司员工大都年轻②法律法规不断健全完善③中国参加WTO④2015年全面开放二胎政策⑤近几年亲子节目的盛行⑥人民币参加SDR

4、环境威胁分析(T)①作为新型小企业面临着被现有大型企业收购、兼并的威胁。②拓展海外市场到达全球化的目标可能被政治因素所影响，因而影响业绩。

04营销目标在2012年第一季度生产经济童车2万辆，舒适以及豪华童车在第一季度不适用与市场，暂时不进行生产与销售。在第一季度中，预计到达市场占有率，毛利预百万元。

营销战略05

1、目标市场策略①市场细分：将目前的目标市场锁定在适用年龄的儿童家庭上：按年龄划分不同级别的童车，具备不同的功能；按性别划分为男童车和女童车；按照消费者适用地生产不同类型的童车；按照消费者生活水平的上下将目标市场细分化为高端多功能童车和经济适用童车等。②市场选择及策略：由初步阶段选择的经济适用童车开展扩大市场到高端多功能童车。从原有产品、原有市场拓展到原有产品、新市场和新产品、原有市场，再到新产品、新市场的开展，根据对产品性能和市场环境的熟悉度，处于不同开展阶段选择扩大市场。目标市场策略：在成长期采取差异化战略；开展至成熟阶段采用重点集中战略③市场定位：成熟期目标于中高端市场，经济适用及高端多功能型生产。

2、市场营销组合策略①产品策略产品的生命周期以及各个生命周期的策略：导入期行业——开展型战略成长期行业——开展型战略成熟期行业——稳定型战略衰退期行业——收缩性战略根据波士顿矩阵模型，来处理现金流量的平衡问题。用相对市场占有率和销售增长率对四个象限产品的划分以及针对四个象限产品所分别采取的不同的策略。通过后期产品的销售情况，来确定明星产品、问题产品、金牛和瘦狗，并且确定产品开展方案，现阶段为经济适用转向高端多功能阶段。产品多元化：企业开展至一定成熟阶段后，进行横向一体化整合，扩大企业影响力。。新品开发：设计符合特定用户群体〔如高收入人群〕的童车，可申请专利，生产自己企业特色的产品，开拓市场。

2、市场营销组合策略②价格策略：根据消费者导向定价，其次是竞争者导向。成长阶段定价相对不高，低价打入市场，开展成熟后，开拓新市场再生产高价高端多功能产品。③渠道策略：不设置过多经销商，采取短距离销售，零层或者一层。宽度上，对于经济型产品有选择性地拓宽，而可以申请专利的高端童车那么独家销售。在方便的地点设点销售、恰到好