必威体育精装版 长城汽车南非市场营销策略实施-精品 .pdfVIP

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【题目】南非市场中国长城汽车发展瓶颈研究

【第一章第二章】营销相关理论和概念界定

【3.1】长城汽车南非市场外部环境分析

【3.23.3】长城汽车内外部环境SWOT总结

【第四章】南非地区长城汽车营销战略制定

【第五章】长城汽车南非策略实施

【结论/】长城汽车南非市场拓展研究结论与参考文献

第5章长城汽车南非市场营销策略实施

本章将利用4P营销策略理论，根据第四章制定的营销战略，制定长城汽

车在南非市场具体的营销策略。

5.1产品聚焦策略

根据南非汽车细分市场，长城汽车将选择皮卡、SUV以及轿车细分市场，

将以皮卡产品为依托推动SUV和轿车市场，并针对各细分市场投放相应的产

品。

1、皮卡产品策略

针对皮卡细分市场，长城汽车在南非市场推出了风骏5车型，该车型搭载

三款发动机、两款不同的变速器，并且根据配置不同分别配有两四驱车型。后

期将针对排量适中的发动机，手动变速箱两驱的皮卡进行重点推广。

皮卡产品保修政策规划将为3年或10万公里并根据客户要求增加服务计

划和保修计划，把服务计划和保修计划作为选装项目，以此来增加产品的竞争

力。目前日产品牌提供保修年限和里程最长，为6年/15万公里。而五十铃

KB提供的售后保修政策项目最全面。所以长城汽车将通过对皮卡产品售后服务

政策升级，来提高皮卡产品的竞争力。

根据长城汽车在南非市场的成本领先的战略，并且分析南非市场皮卡车型

大多数品牌最畅销的皮卡车型为低价低配版。长城汽车针对风骏5车型进行减

配，降低成本，推出低配版本车型，抢占市场。除了减低配置，长城汽车选择

了搭载一款质高价廉的汽油发动机491QE发动机进一步提升产品竞争力。根据

低配柴油皮卡市场，风骏5系列又推出柴油超低配车型，抢占柴油低配皮卡产

品市场份额。

长城汽车根据目前客户不同，提供不同的选择配置，同一款车型在车身长

度、车身高度、轮胎尺寸有不同的版本，可以满足客户不同的需求。并推出车

型加高版，通过使用不同尺寸的轮胎，改变车身高度。根据不同需要配备不同

尺寸的轮胎把越野性能作为宣传点，突出车辆的越野性和动力性。另外可根据

长城皮卡在终端根据客户要求在当地4S店推出不同程度的改装皮卡车型。

长城汽车借助风骏皮卡在南非市场的知名度，把风骏皮卡打造成为南非长

城的主销车型，提高市场保有量，实现长城汽车在南非市场的品牌提升。后期

长城风骏皮卡车型将考虑继续推进超低配车型，再次评估减少配置和成本，以

低配低价提高价格上的竞争力；柴油车是南非皮卡市场主销车型，根据南非消

费者特需的低速扭矩问题，并推动新柴油车型上市；借鉴丰田Hilxu,通过使用

不同尺寸的轮胎组合，搭配出更多不同尺寸的车型，为客户提供更多选择，满

足不同需求，可考虑推出特别版或限量版车型，市场终端客户个性化的产品。

2、SUV产品策略

根据第三章长城汽车南非市场营销战略分析中SUV细分市场，长城汽车主

要选择了小型SUV市场和紧凑型SUV细分市场。针对这两个细分市场，长城

汽车分别投放了小型SUV长城M4和紧凑型SUV长城H6和长城H5车型；

长城M4搭载了长城汽车自主研发的GW4G15发动机，5MT手动变速器；长城

H6搭载了两款发动机和一款变速箱，给与南非消费者更多的选择；长城H5搭

载了两款发动机和两款变速箱。

长城M4在南非当地在保修政策方面推出3年或10万公里的质保时间，

并包括防锈、道路救援、服务计划、保修计划等多项售后政策，推动提升产品

的竞争力。而竞品福特、雷诺提供相对较长的保修时间和行驶里程，分别提供

四年或12万公里和3年15万公里的质保。

长城M4通过成本领先的战略，推出适合南非市场的配置，配置适中，但

具有竞争力。长城M4主要配备了如发动机防盗、双安全气囊、ABS和EBD、

BA刹车辅助等等一系列的安全性配置；大灯高度可调、主驾驶座椅六向可调、

真皮座椅、真皮方向盘、USB、蓝牙、定速巡航、倒车雷达、倒车影像等便利性

配置。

根据前期分析。小型SUV车型中，大多数品牌最畅销的车型为低配版，竞

品产品配置丰富，可选择性大。长城汽车后期推出多样化的配置，同时拉大价

格区间，为客户提供更多选择。另外长城汽车后期可能考虑配备小排量涡轮增

压发动机，丰富产品动力类型。提供新的变速箱，考虑配备C