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酒水销售方案(4篇)

酒水销售方案1

婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。白

酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白

酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就

一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品

牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉

面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱

意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。

婚宴用酒的通道选择

1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者

进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖

励。

2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部

门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证

的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取

企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产

品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜

访。)

3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单

的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以

跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资

源。

4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直

接联系到客户。

5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相

关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用

品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。

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6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。

7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供“免费制作的标签”

的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装

上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好

友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。

一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会

成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，

口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴

市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可

以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、

包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信

任，最终目的达成互动促销。

酒水销售方案2

一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

二，活动时间：20某某年6月18日至20某某年10月31日之间

三，活动地点：全国各省

四，活动内容：

(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。(二)买白酒赠送可口可

乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20某某年6月18日至20某某年10月31日

之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。(三)组织

10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工

作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理

商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代

理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150

元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度

156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以

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便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广

大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

六，活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸