酒店酒水促销方案4篇 .pdfVIP

  1. 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

本文格式为Word版,下载可任意编辑

酒店酒水促销方案4篇

一般地说来就是给宾客提供歇宿和饮食的场所。具体地说饭

店是以它的建筑物为凭证,通过出售客房、餐饮及综合服务

设施向客人提供服务,从而获得经济收益的组织。酒店主要

为游客提供住宿服务、亦生活的服务及设施(寝前服务)、餐

饮、游戏、娱乐、购物、商务中心、宴会及会议等设施。下

面是我带来的有关酒店酒水促销方案,希望大家喜欢

酒店酒水促销方案1

一、背景

中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产

量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南

北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历

经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止

生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一

个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,

一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不

仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人

以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者

一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自

豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。

第1页共17页

本文格式为Word版,下载可任意编辑

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的

发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的

营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,

单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对

性,安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在

400-500瓶左右,也是酒水快速销售场所

2.夜总会

夜总会是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式捆绑销

售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比其它场所略高。

3.ktv

目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒

选择渠道上,有足够的优势,在消费上kvt场所可以指定客

户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。但是

就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增

第2页共17页

本文格式为Word版,下载可任意编辑

加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、

重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相

关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案

以届时方案为准)

(1)通路促销:

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式):4——7月终

端消费买赠活动,以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场,

有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效

果预估促销服、酒水牌、海报、dm单、x展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产

品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社

会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资

第3页共17页

本文格式为Word版,下载可任意编辑

源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

酒店酒水促销方案2

产品:双沟系列酒(主打珍宝坊)

任务:年销售目标:_万元

目标:_x万元

地点:整个菏泽市区市场,部分县城市场

文档评论(0)

155****7512 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档