青年女性消费者决策风格 .pdfVIP

第２０年１第２３期商业经济Ｎｏ，．３２０１２

（总第３９期４）ＳＨＡＮＧＹＥＪＩＮＧＪＩＴｏｔＮａｌｏ．３９４

[文章编号]（２０）１０３－２００７０２６－

[摘要]在国内外学者相关研究的基础上，结合Ｓｐｒｏｌｅｓ＆Ｋｅｎｄａｌｌ在１９８６年编制的ＣＳＩ量表，编制出适合青年女性

的消费者决策风格问卷，展开对青年女性消费者决策风格的研究，得到青年女性消费决策风格维度主要表现为新潮时尚、

经济实惠、休闲娱乐、忠诚、完美主义、冲动等六个维度。这一研究，一方面拓宽了消费者决策风格研究的视角，另一方面，对

于商家细分目标市场和制定营销策略具有重要的指导价值。

[关键词]青年女性；消费者决策风格；青年女性消费者决策风格

[中图分类号]Ｆ７４０[文献标识码]Ｂ

随着女性消费时代的到来，女性消费者已逐渐成为基于一些人口特征来探讨人口特征与消费者决策风格之

市场的主力军，尤其是在衣服、化妆品和奢侈品的消费间的关系，验证人口特征对消费者决策风格是否具有显

上，女性的消费潜力巨大。因此把握女性消费市场，就是著的影响作用。同时研究社会化因素对消费者决策风格

抢占未来很大一部分中高端市场，这对企业未来市场的有多大程度的影响作用。国内外学者经过研究发现，年

发展开拓具有重要意义。消费决策过程，是消费行为中一龄、性别等人口特征与消费者决策风格之间存在显著的

个非常重要的部分，以往学者关于消费决策的研究尚未相关性，同时社会化因素，如家人、朋友、传媒、教育等，也

涉及到对青年女性消费决策风格的研究。本文选取青年对消费者决策风格存在着较大程度的影响作用。

女性消费者作为研究对象，研究其决策风格，将为以青年此外，对于消费者决策风格的研究，也有部分学者

女性为目标消费群体的商家提供有力的决策指导。从其与其他营销变量之间的关系出发展开了研究。例

如，林清河、施坤寿、许家铭等（２０００）在验证了中国台湾

一、文献综述

大学生所具有的消费者决策风格维度的基础上，进一步

一（）消费者决策风格探讨了其与个人价值观之间的关系，结果发现七项个人

在对有关消费行为的研究中，Ｓｐｏｒｌｅｓ＆Ｋｅｎｄａｌｌ认为，价值观都与消费者决策风格显著相关；华裔学者Ｗａｎｇ

消费者决策风格是指“以消费者选择商品或服务的方法为ＣＬ．Ｓ，ｉｕＮ．Ｙ．Ｍ．ＨｕｉＡ．Ｓ，以．Ｙ．中国消费者为研究对象，利

基本特征的心理定向，同时具有认知和情感上的特点”。用ＣＳＩ量表研究判别了不同消费者决策风格与消费者

１９８６年，学者Ｓｐｒｏｌｅｓ＆Ｋｅｎｄａｌｌ在总结前人研究的基选择国产还是进口服装之间的关系；宋思根则运用ＣＳＩ

础上提出了消费者决策风格的概念，并编制了“消费者决量表对零售业态消费者的惠顾意向与消费者决策风格

策风格问卷”，通过实证研究发现消费者决策风格有八个之间的关系进行了相关性研究；美国学者ＲｏｎａｌｄＥ．

维度，即完美主义、品牌认知、新潮时尚、休闲娱乐、经济ＧｏｌｄｓｍｉｔｈＯ．Ｃｏ，Ｋｅｌｌｗ，ａｒ则以ｔ３５７ｙ个美国大学生为样本

实惠、冲动、困惑不觉、品牌忠诚。对大学生的网络服装购买行为进行了调查研究，研究得

二（）消费者决策风格研究现状到，有六种消费者决策风格维度与网络服装购买行为正

综合国内外学者有关消费者决策风格的研究，主要相关，而经济实惠这一消费者决策风格维度则与网络服

体现在基于不同文化背景的比较研究、基于人口特征及装购