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小米手机的市场营销策略分析

时间：2021.03.01创作：欧阳语

摘要

近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良

好，与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示，2015年3

月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货

6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目

前，中国手机用户总数已达13.06亿户。而在众多国产手

机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系

列高性能发烧级智能手机。必威体育精装版款小米M6和红米4，

not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，

是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机，成为当

今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进

行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析

小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程

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中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继

续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依

据。

关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销

目录

摘要II

第一章序论1

1.1选题背景1

1.2选题意义1

1.3本文研究内容2

第二章相关理论3

2.14P理论——以满足市场需求为目标3

2.24C理论——以追求顾客满意为目标3

第三章小米手机简介及其SWOT分析5

3.1小米手机简介5

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3.2小米手机的SWOT分析5

3.2.1优势5

3.2.2劣势7

3.2.3机遇8

3.3.4威胁9

第四章小米手机营销策略分析10

4.1推广策略10

4.2网上促销分销策略11

4.2.1网上促销策略11

4.2.2网上分销策略11

4.3产品策略12

4.4定价策略12

4.5渠道策略13

第五章小米手机营销方面的问题分析14

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5.1管理层问题14

5.2市场定位问题14

5.3质量与利润问题14

5.4售后服务问题14

第六章解决小米手机营销问题的对策16

6.1专业团队管理公司16

6.2明确市场定位16

6.3精益求精16

6.4售后问题改进17

6.4.1选址17

6.4.2特约维修17

6.4.3时间差17

结论19

参考文献20

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致谢21

第一章序论

1.1选题背景

中国有着庞大的人口基