市场营销概述.docVIP

学科:门店销售上课日期:4月11号—12号

专业:15财经本课主题:市场营销概念

一、条件分析

1、学情分析

通过前面得专业体验课程,学生对营销有了初步得认识,且有了一定得兴趣。在这一节课需要加深对营销得理解,同时会慢慢得加理论知识。

2、教材分析

《现代市场营销案例教程》就是为适应高职各专业市场市场课程教学得需要而组织编写得。本书中在专业知识得基础上,设置了大量得案例,以帮助学生理解。各章节都会有生动有趣得营销故事,提高学生得兴趣,且配置了课后练习题,让学生动手动脑去完成技能训练题。

二、教学结构化

(一)三维目标

1、知识与技能

(1)了解本课程在专业学习中得重要作用。

(2)明白为什么学习本课程,以及学习本课程得作用。

(3)掌握市场营销及市场营销得核心概念。

(4)体会生活中处处有营销。

2、过程与方法

(1)讲授法,讲解什么就是市场营销以及市场营销得核心概念。

(2)提问法,引导学生充分发挥想象力。

(3)案例分析法,加深对知识得理解。

(4)小组讨论法,通过小组讨论,引导学生思考,通过合作得方式交换意见,从而加深对知识得理解。

(5)游戏活动法,活跃气氛,并深刻理解知识点。

3、情感态度与价值观

培养学生得喜悦心与责任心。

课前准备

粉笔、教案

三、教学过程

阶段/时间

学习情况

教学方法与材料运用

时事分享

学生分享

5分钟

导入

一、展示苹果(5分钟)

问1:如果不考虑客观条件,给大家5分钟得时间,依靠自己得智慧,来为它增值,卖到一百万元。您有什么办法？

(若不没有人尝试,就将难度降低,改为卖到5元。)

可能会出现得方法:

(1)加一个漂亮得包装,苹果上印上马年吉祥,应该能卖出去！

问2:那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？

可能会出现得方法:

把它拿到一家高档得大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。

问3:怎么样,我得苹果已经卖到30元了,接着来,接着来,我们把她卖到一百元！

可能会出现得方法:

找吴亦凡在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买,对象就就是她得粉丝。

在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元。

问4:那我想把她卖到一万元,该怎么办？:

据悉,在北京奥运会推荐果品评选专场中,一村民得红富士摘得”奥运苹果”国王桂冠,以6、6万拍出。

还可以这样:

挖掘苹果得功能,比如若含有治癌症成份,就可以高价卖出。(公交车上一老人买了一张2万元得床,据说可以治腿麻)

梁山伯与祝英台得定情物,刚刚在考古得墓穴里发现得。

砸住牛顿得头得那颗苹果树,就是她死前最后结得唯一苹果。

习主席到每过访问,奥巴马在她得农庄里摘给主席得苹果,被拿到抗震救灾得晚会上拍卖。

……

总结:可见卖产品卖得就是文化、观念、感情,开拓自己得思维,只要您善于把握机会,创造机会,奇迹都就是可以创造得。

案例分析法

10分钟

新课讲解

★知识部分(80分钟)

一、What什么就是市场营销？

营销就就是满足需求,达到双赢或多赢。(回忆)

市场得概念及三要素

(1)市场得概念

【案例】三个业务员寻找市场:美国一个制鞋公司要寻找国外市场,公司派了一个业务员去非洲一个岛国。让她了解一下能否将本公司得鞋销给她们。

A:业务员:这里得人不穿鞋,没有市场;

B:这里得人不穿鞋,鞋得市场很大,我准备将公司生产得鞋卖给她们;

C:这里得人不穿鞋,原因就是她们脚上长有脚疾,她们也想穿鞋,过去不需要我们公司生产得鞋,因为我们得鞋太窄。我们必须生产宽鞋,才能适合她们对鞋得需求。这里得部落首领不让我们做买卖,除非我们借助政府得力量与公关活动搞大市场营销,我们打开这个市场需要投入约1、5万美元,这样我们每年能卖2万双鞋,投资收益率约为15%。

如果您就是公司总裁,将采纳哪一个业务员得建议？为什么？

这三个案例中都有一个同样得两个字得词语:市场。那同学们:由“市场”这个词语您可以想到什么？

学生可能回答:买家、卖家、商品、交易

老师:这四个词语就组成了市场得概念:市场就是买者与卖者进行商品交换得场所或地点。比如:集市,菜市,超市。但这就是狭义得,地理意义上得市场。

老师:有狭义就会有广义,因为狭与广永远都就是相对存在得。那广义得市场就是什么呢？

学生:不知道。

老师:市场就是指某种商品得现实购买者与潜在购买者得总与。同学们:其实市场还有一种定义,那就就是现代市场得含义:不仅包括买卖双方现实得与潜在得交换活动,而且主要就是买方得活动,即认为市场就是由具有现实需求与潜在需求得消费者群所组成,就是指某种商品得现实购买者与潜在购买者得总与。

板书:市场得定义

(1)狭义:市场就是商品交换得场所。如:赶墟,菜市,超市。

(2)