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重回汉唐汉服网络推广方案

一、中国文化方面：汉服是汉民族服饰，汉服本身所包含中国文化。

汉服在百科里的解释是：汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，汉服定型于周朝，传承于秦朝。汉代衣冠直接继承自秦朝，如汉蔡邕《独断》卷下：“天子常服，汉服受之秦”。汉朝形成完备的冠服体系。

《左传》中讲到：中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。这“服章”指的就是汉族的民族服饰，也就是现在的汉服。每个国家都会有自己国家的代表服饰，比如日本的和服，韩国的韩服。

汉服的兴起有着古老的渊源，经过一辈又一辈的人的辛勤努力，考究、科普、设计与传播，才让今天的我们看到了汉服的美丽与传承。

罗振宇在他的演讲《时间的朋友》中讲到，汉服的火热其实是运用了中国文化符号，就像故宫成了文创产业的头号IP，故宫IP带火了一批的网红爆款，比如背包、胶带、口红、月饼等。

我想这就是中国文化的独特魅力，中国文化带给我们的启示与启迪。因为我们从小就被中国文化所包围，所以汉服的兴起与火热是一定的。比如，电视剧对我们的影响。每年湖南台都热播的《还珠格格》里面的服饰是清代满服。

《甄嬛传》里面除了有凄美的爱情故事，还有让我们念起来觉得口齿生香的诗句。比如“逆风如解意，容易莫摧残。”“终生所约，永结为好；愿琴瑟在御，岁月静好。”

近些年来流行的古装剧《陆贞传奇》《知否》《芈月传》《如懿传》等，都从侧面，或者说是潜移默化中对我们造成了影响，中国文化的博大与精深，服饰、器物、建筑等都是有很深的历史在里面的。

从汉服本身来看，其在做工上面就包含各种各样的中国元素，中国文化符号。有名的汉服厂家在制作汉服时，都会雇佣一批设计师设计原创汉服。比如，以设计精美著称的汉尚华莲，在设计汉服上面就花了很大的功夫。

比如汉尚华莲心魄原创明制汉服，设计的灵感来源于天堂鸟。若有所思天堂鸟，动人心魄鹤望兰。盛开的鹤望兰与展翅的天堂鸟，绣于“心魄”衣身之上，优雅秀气。

汉服是中华民族的服饰，穿上汉服的时候就有一种自豪感。穿上汉服走在国外的街道上，可以让更多的外国友人知道汉服是我们中国的服饰，我们相应的也可以把中国文化更好地传播出去。

我也相信在未来，会有更多的产业或者产品会采取与中国文化，或者中国元素相结合的方式。因为我们本身就是中国人，对于带有中国元素的事物，本身会带有亲切感和自豪感。

将产品与中国文化结合，会是一个很有力的卖点。我也相信，随着中国的逐渐强大，中国文化将会被更多的人所熟知。

二、人群需求方面：汉服满足人心中的情感和归属需求，以及自我实现需求。

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》论文中提出一个理论，名为马斯洛需求层次理论。他将人类的需求按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、情感和归属的需求、尊重需求和自我实现需求。

对于汉服来说，这里涉及了两个方面的需求，一个是情感和归属的需要，另一个是自我实现的需求。

第一个情感和归属的需要，情感指的是友情、爱情和性亲密。归属的需要，是指人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

汉服爱好者会将同样穿汉服的人称为“同袍”，“同袍”这个词来源于《诗经·秦风·无衣》“岂曰无衣，与子同袍”。同袍指的是朋友。因为汉服宽幅大袖，很容易被误认为是奇装异服，所以穿汉服的人经常会和同样穿汉服的人结为朋友，一起穿汉服出去逛街吃饭等，这就是情感和归属的需要。

穿汉服的人在汉服圈找到了同样爱好的人，收获了友情，这是情感的需要。能和同样爱好的人找到一个组织，建立QQ群，微信群，周末约着穿汉服聚会，形成一个小圈子，这是归属的需要。

汉服还涉及了另外一个更高层次的需要：自我实现需求。

自我实现需求。是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

有很多的汉服文化的推动者和爱好者，是从心里面喜欢汉服，想要把汉服做得越来越好，想要为汉服的事业做出贡献。比如十三余的小豆蔻。十三余是一个原创服装品牌，创始人是小豆蔻，豆蔻的名字来源于唐朝诗人杜牧的《赠别·其一》“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。”

在十三余三周年庆的时候，小豆蔻发出了一个视频，视频中说到：十三余是2016年创立的一个原创服装品牌，在三年前，汉服远没有现在接受度高，很多人认为穿汉服是一件不正经的事情。但是后来经过努力，创造出了很多优秀的汉服作品。

小豆蔻说：“只要我们足够的热爱，勇敢地坚持，不断创造出价值。在你所喜欢的领域，永远努力前进，我们都可以向成为一个优秀的人更进一步。”

从它的话中，可以看出来，小豆蔻是真心地想要从事汉服这件事。她放弃找好的工作而创办十三余，本身就是为了实现自身的理想与抱负，将个人能力发挥到最大程度，实现自身的价值，给别人创造出更多的价值。这就是马斯洛需求层次理论的自我实现需求的体现。

除了汉服品牌创始