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年度经营计划指标

篇一：20XX年度经营计划

20XX

年度经营规划

目录

一、20XX年的经营宗旨与方针二、20XX年的经营目标（一）核心

经营目标（二）销售目标细分三、主要经营策略（一）市场策略（二）

产品策略（三）品牌与招商策略四、实现目标的保障措施（一）生产

资源保障（二）人力资源保障（三）综合管理保障（四）财务资源保

障（五）组织管理保障五、总体要求六、文件、附件明细

20XX年年度经营计划书

一、20XX年的经营宗旨与方针

在SwoT分析的基础上，公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判

断，将20XX年的经营方针确定为：

20XX宗旨：标准化、制度化、精细化管理20XX经营方针：1.2.3.4.

稳固江浙沪直营系统，全面开拓经销体系的全国Ka市场，重点是地

方性强势连锁系统新兴渠道的规范经营降成本、增销量销售样板、销

售管控

经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想；经营方针是指导各部门、各

渠道的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，

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都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、20XX年的经营目标

（一）核心经营目标

20XX年，公司的核心经营目标是：1.2.3.

年度销售实现营业额亿，冲刺目标，保底销售收入，

费用率Ka18%,专卖店25%，流通渠道12%，电商渠道%，醇牛%

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是

评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

上述销售目标的分解，按《20XX年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，

进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20XX年确定为“市

场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此

应将采取措施：1.2.

全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司

制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

Ka销售渠道必须整合各项资源，在20XX年上半年，采取一切措施，

集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。江浙沪直营市场做好销

售推广工作，模式：市场拓展旗舰店+销控五星评定。3.4.

流通渠道6月30前完成全国重点市场布局，下半年渗透至二级市场，

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20XX年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。

上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展直营店

与加盟店（计划直营店家，加盟店家），应以“稳步发展、适度调整”

的策略发展直营市场。（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

20XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础

上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为

出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单个产品利润，提升总体

销量，降低原料采购月辅料采购成本，实现利润总量最大化。为此，

应采取下列措施：1.2.

流通渠道调整好主打产品，牛肉类大众产品到牛排类过渡，以做西餐

餐饮与家庭消费渠道供应与主。

Ka渠道，产品策略按产品系列推进：

江浙沪直营区域

1)抓好首季度换牌契机，做好春节期间的销售推广工作

2)重点节气的促销工作，尤其是暑期挡活动，所有大型活动的策划准

备时间必须在3个月前

展开

3)巩固浙江市场品牌第一，重点拓展苏皖市场，增加苏皖市场占有率。

外阜经销区域

抓住上半年换牌契机，加大空白市场开发力度，结合市场竞争情况，

合理布局市场竞争策略，做到“开发市场→建设样板市场→旗舰店→

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带动市场”，“步步为营，稳扎稳打”的市场拓展策略。

3.专卖店，以上海市场门店拓展为主，7月1日后主要开发加盟店为

主，原则上不在开发直营店，外购产品主要以战略合作的形