市场营销产品定价.pptVIP

定价策略〔案例〕组员：丁雪琪李紫涵武艺黄涵史红宇张雪婵姚姝彤

定价策略案例定价策略小米科技〔全称北京小米科技有限责任公司〕由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。米聊、MIUI、小米是小米科技的三大核心产品

小米---渗透定价定价策略

定价策略案例定价策略为什么小米能如此快速占领市场？穿越时空的“价格诱惑”

小米---渗透定价定价策略

小米---渗透定价定价策略小米M11999元竞争者的产品和价格定价目标市场需求产品本钱消费者分析

产品本钱定价策略硬件本钱销售本钱小米的全线上售卖很具时尚感，在销售渠道上主要采用了网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式首先，小米的销售全部依靠小米科技旗下电商网站小米网的网络直销，躲避了与实体店的利润分割，更强化了品牌影响力。在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行效劳对接，突出其低本钱、高效率、快整合、双向推动的优势。

市场需求定价策略※据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，到达6.879亿台，将在2014年到达10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例到达22%。”※中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能市场，动辄几千元的高端国际品牌，如iphone，千余元的智能功能却勉强只能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的将会占有中国普通智能消费市场大局部份额。※另一方面，智能市场对价格高度敏感，低价能促进需求迅速增长。消费者也颇愿为小米的这一市场渗透定价策略买单。

消费者分析定价策略分析分析网购用户中，月收入2000的比例较大

竞争者的产品和价格定价策略

竞争对手分析定价策略※苹果：最先占领智能机市场，拥有强大的消费人群，但有一个致命缺点，苹果作为高端机，对中低层收入者来说，苹果不是最好的选择。※三星：三星一直致力于效仿苹果，定价低于苹果，但三星的性价比不是最好。※诺基亚：诺基亚一直是市场的王者，但在智能机这一块，诺基亚反响太慢，已被市场淘汰。※HTC：HTC性价比比较高，但作为刚出炉的品牌，其品牌知名度不高。※国内：国内山寨机的开展，为小米提供了潜在的竞争对手。

定价目标定价策略

定价目标定价策略小米采用市场渗透的低价格定价策略，其很明显的定价目标是快速占领智能市场，即以市场份额为根底的目标，扩大市场占有率。追求市场份额最大化的小米，倾向于制定较低的价格来实现销售量的增长，以获取更大的市场份额。以市场份额作为目标是合理和明智的，即使失去一些短期利润。大陆智能品牌厂小米日前公布销售情况，2012年全年销售量到达719万台，销售额126亿元人民币，被视为大陆品牌的一匹黑马，今年出货量上看千万台，并有望于近日正式在台湾与香港出售。

小米---渗透定价定价策略风险经过以上的定价分析，小米的定价策略是比较成功的，但小米的定价策略存在一定风险。1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的盘旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售。2、过于富有竞争力的价格将导致整个市场的动乱，并鲜明的将自己摆在大多数厂商的对立面。3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能不了解的用户，如果他们占据主体，很多智能相对传统所共有的问题都会被他们归结到小米的效劳不到位上，使得小米在实质上要承担市场教育者的身份。

ThankYou!