新华书店营销策划方案(真题7篇) .pdfVIP

新华书店营销策划方案（通用7篇）

新华书店营销策划方案【篇1】

一、前言

在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的宠爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却

因网络的飞速进展，阅读方式的转变，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也

在不断削减，但由于实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经受

告知我们传统书店已经不行了，所以我准备开的是一个新式复合型书店。

二、店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是

上班的工作人员还是同学，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们需要书店来平

静自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，保藏爱好，学术沟通为一体的新式

复合型书店。

三、SWOT分析

（一）优势

1、价格廉价。首先由于学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比

较低。还有我们一次进货多，在价格上比较廉价。还有二手书籍的价格也很廉价。

2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。

4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

（二）劣势

1、管理阅历少。管理者都是同学，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的阅历。

2、缺乏人气。由于学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是

很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

3、地理位置差。学校将给我们的地段比较偏僻“”，它不是同学们每天的“必经之路”，

就李嘉诚的地段“论”来说，这不是一个很好的地理选择。

（三）机会

1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和规范的市场必成为读书市场的竞

争领域。

2、很多同学的休闲观念发生转变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他

们更讲究精神层次的满意和个人力量的提升，这种观念的转变渐渐体现到查找宁静的读书场

所中。

3、在学校四周没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个供应阅读和查阅资料的

地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞

争。

4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群

体可以保证。

（四）威逼

1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速

扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更

加廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

2、阅读方式转变。近年来随着数字化的进展，读者的阅读方式在明显的转变。从纸质

阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些转变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

四、进展战略

前期

前期由于书店刚刚开头，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我

们准备用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的阅历。而我们主要以

书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸引顾客。

中期

由于前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会连续保持前期的优势，

并且把书店的风格向文化沟通享受的方向进展。我们将会进行一些文化沟通会，学术沙龙，

学术报告，听名人讲座等活动来进展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和

阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会连续以文化沟通享受为店面的主要进展风格，同时创立一个读者爱好

协会（注：假如时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，

让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学

们可以在一起沟通享受读书的乐趣。

五、货源渠道

我们书店的货物可以分为三种。

1、书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴

上购买；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍

卖家直接联系。

2、报纸杂志·

关于报纸杂志·我们可以直接和报社合作，