如何运用基本法搭建合理的晋升架构.ppt

1、通过《基本法》中资深主任与经理职级的利益分析及远景规划，引发学员晋升激情。2、通过团队人力及架构案例剖析，引导学员研讨、分析了解自身团队组织架构状况与存在问题。3、了解合理晋升架构模型。4、根据所学内容拟订自我团队合理晋升架构图。一、重温《基本法》二、自我盘点三、搭建合理的晋升架构四、自我团队架构描述一、重温《基本法》二、自我盘点三、搭建合理的晋升架构四、自我团队架构描述一、重温《基本法》（二）资深主任晋升经理的要素（C类）室育成、室回计部管理津贴、部年终奖部育成、部回计各职级业务人员收入项目一览表1998年加入太平洋2002年4月晋升督导2002年—2007年连续入围总公司群英会，成为蓝鲸奖终身会员2004年荣获美国百万圆桌协会顶尖会员称号2004、2006年荣获第二、第三届全国保险之星称号2007年荣获世界华人寿险大会IDA国际金龙奖截至2007年末，邱世勇率领的世纪督导区已育成七个业务部，07年团队期缴保费达到2121万元个人照片一、重温《基本法》二、自我盘点三、搭建合理的晋升架构四、自我团队架构描述案例：某分公司甲、乙两个资深主任在2006年9月同时考核晋升成为部经理。2007年状况：甲经理直辖室和四个业务室人员及业绩稳步发展、各职级晋升意愿强烈，团队氛围融洽，收入年合计16万且稳中有升，经营轻松。乙经理三个主任有两个处在维持不住的危险边缘，团队人员及业绩起伏较大，经常当救火队长，收入年合计不到6万元，经营手忙脚乱，焦头烂额。团队结构对比甲业务室严格按正常晋升，2007年其业务部人力状况如下：业务部辖属5个业务室新增人力33人，部经理直接增员17人，流失6人，有效人力占比52%。团队月均新保平台34万，2007年个人收入16万。描述自己团队现状08年团队盘点1、团队人数2、育成业务室数量3、08年团队新增人力4、08年自己增员人数5、保费月平台6、自己年收入一、重温《基本法》二、自我盘点三、搭建合理的晋升架构四、自我团队架构描述（一）几种不健康的组织架构（二）合理的晋升架构模型1、合理架构标准2、合理架构示例（1）大直辖。（2）有效人力占比60%，绩优人力15%。（3）直接育成三个业务室以上。一、重温《基本法》二、自我盘点三、搭建合理的晋升架构四、自我团队架构描述四、自我团队架构描述请结合所学知识，寻找晋升差距，绘出自己团队的合理晋升架构图。(步骤)1、画出自己团队目前的组织架构及有效/绩优人力占比2、找出组织架构的不足3、制定组织架构改进的措施五、课程回顾资深牛主任9205211112141610···3482、合理架构示例2213231718···2119（二）合理的晋升架构模型15牛主任直接增员多，人员分布、发展均衡，各代人员都具有组织发展意愿。有效人力、绩优人力占比高。管理津贴高且稳定。点评您想继续晋升吗？我的晋升，用数据说话！不需要任何关系，真正体现公平、公正、公开。不仅如此，公司还大力提倡晋升，鼓励晋升，帮助晋升！课程大纲谢谢Thankyou*拷提升的差距分析此处播放DVD《理念篇·邱世勇专访》第一部分**如何运用基本法搭建

合理的晋升架构组织发展决定一切！一辆制作再精美的马车都不如一列再简陋的火车装得多、跑得快！试用业务员正式业务员业务主任营业部经理业务督导机不可失，失不再来不停地流动将使你的人生风景更加绚丽多彩掘取成功的工具---组织发展推销利益服务利益增员利益管理利益育成利益课程目标课程大纲课程大纲（一）回顾晋升之路一、重温《基本法》资深主任经理个人FYC1530元/3月室FYC31500元/3月直接育成3室13个月室继续率80%个人FYC1530元/3月室FYC6750元/3月正式业务员4人室继续率70%展业增员育成增员奖；辅导奖室管理津贴；室年终奖新保佣金；续保佣金;优质续保奖月服务津贴；季度奖金资深主任与经理利益分析1、利益优势高额长效激励优厚组织利益

三季育成回计终身享受育成

资深主任与经理利益分析*2．报酬体系（C类）室年终:（年室FYC－2250×任职月数）×4％×继续率调整系数室回计：75/50/25％（