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景区特色售卖策划书范文3篇

篇一

《景区特色售卖策划书范文》

一、项目背景

随着人们生活水平的提高和旅游消费的不断增长，景区的商业价值日益凸显。为了更

好地满足游客的需求，提升景区的经济效益和吸引力，我们制定了本景区特色售卖策划

书。

二、景区特色分析

我们的景区拥有独特的自然风光、历史文化和民俗风情等特色资源。这些特色为我们

开展特色售卖提供了坚实的基础。

三、目标市场

1.游客群体：包括国内外的各类游客，他们对景区特色商品有着浓厚的兴趣和购买

需求。

2.本地居民：作为景区的重要客源之一，本地居民也可能成为特色售卖的潜在客

户。

四、售卖产品

1.特色纪念品：如印有景区标志的钥匙链、徽章、明信片等。

2.地方特产：具有当地特色的食品、手工艺品等。

3.文化创意产品：与景区文化相关的创意文具、饰品等。

五、售卖地点

1.景区内的商店：设置在游客集中的区域，方便游客购买。

2.景区周边的商业街：拓展销售渠道，吸引更多客源。

六、营销策略

1.品牌建设：打造具有景区特色的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2.宣传推广：通过景区官方网站、社交媒体、宣传海报等多种渠道进行宣传推广。

3.促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客购买。

4.与旅行社合作：与旅行社合作，将特色售卖产品纳入旅游线路中，提高销售量。

七、人员配置

1.销售人员：负责产品的销售和服务工作。

2.采购人员：负责产品的采购和库存管理。

八、成本预算

1.产品采购成本。

2.人员工资成本。

3.营销推广成本。

九、预期收益

通过特色售卖，预计每年可为景区带来一定的经济效益，同时提升景区的知名度和影

响力。

十、风险评估与应对

1.市场风险：市场需求变化可能影响产品销售，需密切关注市场动态，及时调整产

品和营销策略。

2.竞争风险：可能面临其他景区或商家的竞争，要不断提升产品质量和服务水平，

突出自身特色。

篇二

《景区特色售卖策划书范文》

一、项目背景

随着人们生活水平的提高和旅游消费的不断增长，景区作为旅游的重要目的地，具有

巨大的商业潜力。为了更好地满足游客的需求，提升景区的经济效益，我们制定了景区特

色售卖策划书。

二、景区特色分析

我们的景区拥有独特的自然风光、历史文化和民俗风情等特色资源。这些特色可以转

化为具有吸引力的商品和服务，如特色纪念品、手工艺品、地方美食等。

三、售卖目标

1.增加景区的收入来源。

2.提升游客的满意度和购物体验。

3.推广景区的特色文化和品牌形象。

四、售卖策略

1.商品选择

围绕景区特色，精心挑选具有代表性的商品，如印有景区标志的T恤、明信片、

特色小吃等。

注重商品的质量和品质，确保游客购买到物有所值的商品。

2.价格策略

根据市场情况和游客消费能力，制定合理的价格体系。

可以设置不同档次的价格，以满足不同游客的需求。

3.销售渠道

在景区内设立多个售卖点，方便游客购买。

利用线上平台，开展网络销售，扩大销售范围。

4.促销活动

定期推出优惠活动，如打折、满减等，吸引游客购买。

举办特色活动，如文化展览、手工制作体验等，增加游客的参与度和购买欲望。

五、人员配置

1.销售人员

招聘热情、专业的销售人员，为游客提供优质的服务。

对销售人员进行培训，提高他们的销售技巧和服务水平。

2.管理人员

负责商品的采购、库存管理、销售数据分析等工作。

监督和指导销售人员的工作，确保销售活动的顺利进行。

六、预算安排

1.商品采购成本

根据预计的销售量和商品种类，合理安排采购资金。

2.人员工资和培训费用

支付销售人员和管理人员的工资，以及培训费用。

3.营销费用

用于促销活动、广告宣传等方面的费用。

4.其他费用

包括设备购置、场地租赁等费用。

七、风险评估与