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天柱山风景区营销策划方案

一、背景简介

天柱山风景区位于中国湖南省衡阳市，是中国四大道教名山之一，也是湖南省重点风景名

胜区。景区以钟灵毓秀、山清水秀、文化名山“”的特点吸引着大批游客前来观光、休闲、

朝拜。

然而，与一些著名的旅游景点相比，天柱山风景区的知名度和市场份额还有待提高。因此，

为了扩大天柱山的知名度和吸引更多游客，制定一套全面的营销策划方案十分必要。

二、目标市场分析

1.客户群体

天柱山风景区的主要客户群体包括国内游客和国际游客。国内游客的主要特点是热衷于

自然风光、历史文化和宗教信仰。国际游客主要来自日本、韩国和东南亚国家，他们对中

国的道教文化和山水风光十分感兴趣。

2.潜在客户群体

潜在客户群体主要是那些尚未听说过天柱山风景区，但对湖南旅游和道教文化感兴趣的

游客。此外，还包括喜欢户外运动和徒步旅行的游客。

3.竞争对手分析

在湖南省内，湘西凤凰古城、岳阳楼、张家界等旅游景点是天柱山面临的竞争对手。此

外，全国范围内的庐山、黄山等名山也是潜在的竞争对手。

4.市场机会

天柱山风景区位于湖南省的腹地，地理位置独特，风景优美。随着交通设施的改善和旅

游业的发展，天柱山风景区面临着巨大的市场机会。

三、行销目标和策略

1.目标

a.增加知名度：通过市场推广活动提高天柱山的知名度。

b.吸引更多游客：通过改善旅游服务设施和丰富旅游产品，吸引更多游客前来天柱山旅

游。

2.策略

a.市场推广活动

制作宣传册和海报，在景区周边的旅游局、酒店和旅行社进行广泛发放。-

制作精美的旅游纪念品，作为旅游宣传品发放给游客。-

在互联网和社交媒体上进行广告投放，提高天柱山的线上知名度。-

与旅行社合作，推出优惠活动和旅游路线，吸引更多游客前来天柱山。-

b.改善旅游服务设施

建设更多的停车场，方便游客停车。-

增设咨询中心和旅游服务中心，提供详细的旅游信息和服务。-

建设更多丰富多样的经济适用酒店和民宿，满足不同层次游客的住宿需求。-

提供多语种的导游服务，方便国际游客的参观和解说。-

c.丰富旅游产品

开发不同难度和长度的徒步线路，满足徒步旅行爱好者的需求。-

增设-环保观光车和缆车，方便年迈游客和体力较差的游客观光。

增加文化-体验活动，如道教养生讲座、太极表演等，吸引对道教文化感兴趣的游客。

开展自然保护教育-活动，提高游客对环境保护的意识。

四、营销方案的实施

1.推广活动

a.制作宣传册和海报，从湖南省的旅游局、酒店和旅行社进行广泛发放。

制作宣传册，-介绍天柱山的自然风光、历史文化和道教信仰，并提供详细的旅游信息。

制作海报，-通过栩栩如生的图片和吸引人的标题，吸引游客的注意力。

b.在互联网和社交媒体上进行广告投放

在有哪些信誉好的足球投注网站-引擎和旅游网站上投放广告，提高天柱山的线上知名度。

在-微博、微信、抖音等社交媒体上开设官方账号，发布天柱山的必威体育精装版活动和景点介绍，

与用户互动。

c.与旅行社合作，推出优惠活动和旅游路线

与一些-知名旅行社合作，推出天柱山特色的旅游路线和优惠活动。

在旅行社的官方网站和线下门店展示天柱山的旅游产品和优惠措施。-

给旅行社派发宣传资料和样品，提供专业的培训和支持。-