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战略联盟的协同效应与竞争优势

摘要：本文从协同效应的角度出发探讨了战略联盟形成竞争优势的原因，并

指出协同效应主要来自于关系协同、创新协同和知识协同。

关键词：战略联盟；协同效应；竞争优势

1、战略联盟与竞争优势

战略联盟是两个或两个以上的伙伴企业为实现资源共享、优势互补等战略目

标，而进行以承诺和信任为特征的合作活动。战略联盟可以实现“在竞争中合作，

在合作中竞争”的双赢模式，并具有合作行为的战略性、相互往来的平等性、合

作关系的长期性、组织形式的开放性、整体利益的互补性等特征。战略联企业在

激烈的市场竞争中构建竞争优势的重要手段。

企业能够通过战略联盟构建竞争优势的另外一个重要原因是，通过战略联盟

这种形式，成员企业不仅仅把一些具有互补作用的资源要素放在了一起，而是创

造出了对这些资源要素的新的组合使用方式，从而创造出了更好的经济效益，形

成了竞争优势，这就是战略联盟协同效应。战略联盟的协同效应来自于关系协同、

创新协同和知识协同。

2、战略联盟的关系协同

社会资本指缘于社会关系网络而能为自己带来效益的社会资源。它表示了社

会中主体之间因为互相信任而产生的力量。战略联盟作为一种企业间关系，也能

够给企业带来效益，因而也是企业重要的社会资本。在战略联盟的研究中，通常

将这种企业间关系称为关系资本。

战略联盟的企业之间之所以能够形成关系资本，企业之间的联系之所以能够

给企业带来利益，其重要的原因在于在展露联盟中企业之间存在着信任与承诺。

许多研究者甚至直接用信任及承诺来定义关系资本。

关系资本的一个重要特征就是共有性。在战略联盟中，关系资本涉及到多家

企业，至少也将涉及到两家企业。关系资本不属于哪家企业的私有资本，而是被

双方或者多方共同拥有的。关系资本的共有性使得战略联盟能够为成员企业带来

信息优势。

在战略联盟中，成员企业在进行相互交往时必然产生大量的信息流动。在许

多情况下，这种信息流动就是成员企业之间交互的目的。尽管信息的流动有多种

方式，但战略联盟中成员之间存在着信任，这种基于信任的信息共有与流动将能

够给成员带来多方面的优势。

第一个就是信息及时优势。信息在流动过程中肯定存在着时滞，而且在整个

流动过程中时滞可能占到绝大部分。在当前瞬息万变的市场环境中，存在时滞的

时间很可能就会过时，从而不能发挥应有的作用。在战略联盟中，成员企业之间

由于存在着信任和承诺，并且彼此之间足够熟悉，可以及时将信息传递给需要的

企业。第二个是信息准确优势。由于成员企业之间了解各方对信息的需求，当获

得信息后，企业能够判断合作伙伴是否需要这些信息，这使得企业获得的信息将

在更大程度上市符合自己需要的。在信息过载的今天，准确的信息将更能给企业

带来效益。第三个是信息交互优势。在战略联盟中，企业之间的交互可以也看做

是一个信息交互的过程。通过这种信息交互，企业能够从其他企业的角度来看待

当前的问题，从而有助于企业针对当前问题找到全新的方法。正是因为这种信息

交互优势，使得当前许多企业在进行创新时倾向于合作创新。

关系资本的另外一个重要特征就是不可转移性。与财务资本、金融资本等不

同，关系资本的拥有者不能够把自己的关系资本转让给其他人。战略联盟关系资

本的不可转让性使得它的优势仅能保存在战略联盟内部，外部的企业无法享有。

关系资本的不可转移性将能够为战略联盟带来壁垒优势。

战略联盟通常具有相对稳定性，在其持续期间，成员企业不能够为相同的目

标同其他企业结为战略联盟。因此战略联盟的关系资本具有排他性，企业因战略

联盟而获得的关系资本是受到保护的。通过战略联盟成员所获得的合作伙伴资

源，以及合作伙伴所提供的便利是其他企业所不能够获得的。由于企业通过战略

联盟能够得到其他企业无法得到的资源，也就易于构建竞争优势。

在战略联盟中，由于企业获得了关系资本，给企业带来了信息优势及壁垒优

势，这将有助于展露联盟的成员企业构建其竞争优势。

3、战略联盟的创新协同

如前所述，创新联盟在战略联盟中占有比较高的比例。特别在医疗器械行业

中，由于多学科交叉的基本特点，单个企业很难有充足的技术资源来满足新产品

创新的需要。为了满足政府的监管要求，创新过程更是增加了许多的程序，使单

个企业很难完成整个创新工作。

创新联盟的高份额说明通过创新联盟企业能够获得更好的效益，这种效益是

通过战略联盟的创新资金规模效应、创新速度效应、创新先发效应、定制化效应

带来的。