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战略合作的价值和意义

战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深

度的合作。首先要考虑怎么建立你们共同利益，包括长短期的，所谓

战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益最大

化。合作协议，只是一个简单的在部分区域合作的协定。合作还是以

各自的利益最大化为主，但不一定是整体的利益最大化。

战略合作是一种有目的、有计划、具备全球视野的合作思想与行

为。战略合作的意义有：

(1)战略合作可提高企业的知名度，为企业树立实力强大的外部形

象，更加有效地吸引消费者和顾客，增加产品销售量，扩大市场占有

率；

(2)战略合作可以获得协同效应，即1＋1＞2，实现组织间的信息、

资源共享，充分利用现有的出产要素和资源，优化资源配置，节省成

本费用，扩大经营规模，更好地获取规模经济效益。在“合作”内部，

分工与协作有利于各企业间优势互补，可以形成更有效的专业化分工，

发挥规模效益，使产品整体成本降低。从而使“合作”企业实现各自的

“低成本”和“专业化”的进展战略；

(3)战略合作可以减少合作企业间不必要的浪费性竞争，维持稳定

的竞争格局和态势，并且把着眼于短期的对抗性竞争转化为长期的合

作式竞争，使企业在快速变化的市场环境中获取长远的竞争优势；

(4)战略合作可以降低和缓解合作企业的经营危机。现代市场竞争

日趋复杂，市场瞬息万变，企业面临的经营危机不断增大。合作企业

通过信息沟通、优势互补和危机分摊，提高了成功率，降低了危机损

失；

(5)战略合作可以加快企业技术创新步伐。随着知识经济的进展，

科技已成为决定竞争能力的关键变量之一。在技术资产贬值速度加快，

技术创新的平均投入水平大幅上升的今天，技术创新面临着更高的技

术和资金要求，这些己超出了单个企业的能力范围。因此通过联合各

企业的技术资金优势，可以加快技术创新的步伐;

(6)战略合作可以有效地突破市场进入障碍。企业不仅可以利用合

作伙伴的经营管理经验和营销渠道，快速进入当地市场，而且可以通

过合资、特许经营等方式消除地方和他国政府的法规限制;

(7)在实行“合作博弈”的竞争战略时，培养竞争对手不但可以提高

自己的核心能力，还是一种“占位策略”，遏制竞争对手的扩张意图。

战略合作的龙头还可以利用品牌优势，形成领导价。

总之，战略合作可以使企业的竞争力增强，外部交易的内部化，

并使交易成本降低，降低获取信息的成本，提高出产经营和分配的效

率，对资源的配置和出产结构的调整起到积极的作用。真正认识合作

是否具备战略意义，这对于衡量企业业绩也是十分重要的。任何一次

合作的真实价值，即使实行合作的是一家独立的合资企业，若仅从协

作的成本和收入来看，都是不明显的。我们必须考虑为那些被放弃的

机会所付出的代价以及合作给企业带来的实质性好处。