【策划方案】每日坚果品牌备考季营销传播方案.pptx

洽洽小黄袋

每日坚果

备考季营销传播方案

MarketingPlanOfCollegeEntranceExaminationSeason.

理论上，这是一份关于“学生”的提案

但我们想聊一聊#家长#

每年的高考日，都是莘莘学子的高光时刻，他们本应是全国瞩目的对象，是社会舆论的焦点，但是校门外却上演了另外一番景象…

全国各地的父母，用他们各自的行动，为高考生加油打Call。据不完

全统计，高考期间关于#父母#的话题已经达到了上亿频次，与高考紧密相连，发展成为了一个现象级事件…

这一届的父母，他们真的很拼!!

宝塔镇河妖，全上211

天王盖地虎，都考985

#父母为了你的高考有多拼#

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高考父母穿衣指南：

考试第一天，妈妈应该穿旗袍，叫旗开得胜，并且手举葵花，寓意一举夺魁!

爸爸应该穿马褂，叫马到成功!

第二天，妈妈应该穿黄色衣服，爸爸应该穿灰色衣服，寓意再创灰黄(辉煌)!

1分钟前删除

穿旗袍那是旗开得胜；

穿马褂马到功成；

穿耐克那是做的全对，懵的全会；

比起你要悄悄努力惊艳所有人更宝贵的是：你的父母，早

已经为你悄悄开启了物理外挂

衣服穿得好，高分跑不了!

“遇事不决，快去请如来佛祖!”

求菩萨、请佛祖。你有你的转锦鲤，父母有父母的拜观音，大家都是为了保佑高考

@六六的船

高考时候干妈给我们兄弟几个烧了一大盘鸡爪，让我们多抓分。

高考前，我妈不知道哪求来的祭祀点子，凌晨四点喊起来让我进行了一系列诡异的仪式，最后放生一条鲤鱼，还交代我从此再也不能吃鲤鱼，后来考的不错，就真的没吃过鲤鱼。

儿子，放轻松别紧张好好考，老爸已经给你找好关系了，虽然后台很

《信息老爸

但是考试流程还是要走一遍

@燕太子

观音答萨

的

免

比“996”更勤奋的是父母的“007”

正职父母，副业保姆。孩子衣来伸手饭来张口，辞职伴读，各种吃的、喝的、补到你发胖

就算天大的事也要高考后再说!

无论多大的事，在孩子高考面前都是小事。哪怕决意了要

离婚，也要等孩子高考结束后再处理

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没错!当代父母能够为了高考如此的“狂热”!

搞定了父母，就搞定了全部!

Point

于备考季而言，学生是理论上产品的最大受益者。但是父母在产品的购买过程中占据绝对的主动权和决策权

所以，家长是我们本次传播的重点沟通对象，在某种程度上，我们就是在为家长提供购买理由

■解决洽洽每日坚果消费频次的问题

■为洽洽每日坚果提供购买理由

那么,针对备考季这样一个特殊的节点

我们要为消费者提供什么购买理由?

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营销的本质是洞察需求，需求是

从冲突中发现的。没有冲突，就没有营销，冲突越大，机会越大。

叶茂中，《冲突》系列丛书作者。20多年专注本土市场营销，叶茂中为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、2003年入选中国十大广告经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

冲突第2版

Inspire

以“高考父母”为中心，洞察冲突

营养是备考期老生常谈的话题。备考期间，很多父母都有这样的表现：竭尽全力地想把最好的营养给孩子他

们经常的做法是：各种炖、吃、保健品、营养品花样百出，食谱千变万化，想追求又快又全面的补给

@一只琦喵喵

考前一个月，每个周末我爸妈都带着煲好的鸡汤和炖好的鸡肉来学校陪我吃午饭，我就这么连续恶补了一个月，直到考完试我才看到专家提示：考前饮食不宜油腻……哈哈哈哈哈哈但还是感谢爸爸妈妈哟

BUT!营养的补充并不是一蹴而就的!

SO!短期内想要追求快又全面的营养补给，就是一个冲突

所以，「稳定」是所有营养补充的基础/本质

解决冲突，帮助洽洽在动态竞争中，打造可持续竞争优势

父厚都想要在短期内

给孩子最好的营养

营养的补充

并不是一除面就的

冲突

洽洽具有解决消费者需求冲突的能力

洽洽每日坚果产品价值分析：

·科学配比、科学定量，全球甄选优质的果干果仁

·100%当季采摘坚果

·瑞士工艺，精准烘烤，酥脆口感

·奶粉般保鲜包装，含氧量1%

价值概括

每日一包，科学补充一天营养所需

「稳定」,洽洽每日坚果是解决冲突的触点「稳定」,是我们本次要沟通的KEYWORD

以「稳」作为本次营销的内核，贯穿整个营销周期!

接下来解决洽洽每日坚果消费频次的问题

洽洽小黄袋

每一坚果

鲜

洽洽小黄袋

每一坚果

时间

安排

6:00

起床

6:30

到班早读

6:30-7:25

早读