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景点营销策划方案（精选18篇）

景点营销篇1

一、我国中小企业的营销现状

(一)中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高

我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这些民营企业在管

理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许

多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历

史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者

是第六感觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销

观念,错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的

生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念;一

些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论

证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，

使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，

是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。

(二)中小企业间存在着过度的低水平竞争。

有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与

市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏

必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于

我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费

品,再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或

管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，

市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我中

中小企业市场环境的一个主要特点。

(三)我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大。

科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中

小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢?数据分析显示，

最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业

内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战

略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其

发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，

一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，

对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战

略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。

二、我国中小企业应采取的营销策略

正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着

很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，

以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：

(一)长期实施差异化策略，满足消费者的各种需要。

差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其

产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的

优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况

和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约

中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须

的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的

产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。

差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也

会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的

成本，则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产

出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险

能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单

的行业，无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。

(二)转化思维方式，不断开图市场。

消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不

可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满

足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较

小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的

市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务

对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济

的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某

种意义上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所

拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林!

(三)立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。

因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企

业势单力薄