广西三江侗族民俗旅游营销策划方案 .pdfVIP

目录

一、前言

二、三江侗族自治县旅游资源概况

三、旅游资源市场分析

(一)市场细分

（二）目标市场选择

（三）产品定位：中国侗族民俗风情之都

四．SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

五．路线设计

六、营销策略

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

七、方案控制

八、效果评估

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广西三江侗族民俗旅游营销策划方案

一、前言

目前，柳州三江地区旅游产品的文化开发层次低，导游素质低，市场壁垒低，营销手段

落后，旅游产品的地域文化不突出，导致旅游产品的核心竞争力不强，很多景点面临客源断

流的威胁。挖掘旅游产品的文化价值，提高游客的让渡价值，进行“文化定位”，营造市场

壁垒，有效占领细分市场，实行纵向一体化，走整体合营销之路，是提高该地区旅游产品核

心竞争力的重要途径。透过分析、研究、整合与系统设计以及传播，以加快柳州三江侗族旅

游产业的发展，振兴旅游经济，促进本地区社会经济文化的繁荣。

近年来，随着中国旅游业的发展以及对中国传统民族、民俗文化的重新认识与重视，旅

游业迎来一个新的增长点——民俗文化旅游。所谓民俗是指一个民族地区的人们，在文艺、

语言、信仰、服饰、饮食、居住、娱乐、节庆、婚恋、生丧、交通以及生产等方面，民间所

特有，并广泛流行的爱好、风尚、传统和禁忌。而民俗文化旅游则是指人们以观赏、了解、

领略、参与风土人情为主要目的的旅行活动。民俗作为无形文化资源，在现代旅游中的价值

正日益展现出来，民俗文化旅游目前已成为最具吸引力的旅游项目之一。

二、三江侗族自治县旅游资源概况

三江是广西唯一的侗族县，民族风情多姿多彩，传统文化源远流长，人文景观独

具一格，民居吊脚楼、风雨桥、鼓楼等名胜风景吸引了大量中外游客。三江侗族自治县

拥有旖旎多姿的自然旅游资源和典雅古朴的人文旅游资源。在这里，你除了可以欣赏到建筑

艺术独特、举世闻名的中国国宝－程阳风雨桥、马胖鼓楼与别具一格的吊脚楼外，还可领略

到侗家纯朴的古风民俗。

桂林山水甲天下“，侗族风情看三江。”以鼓楼、风雨桥、侗族民居等木制建筑艺术

闻名世界的三江侗族自治县，拥有中国最完好、数量最多、分布最集中的侗族建筑群，

全县境内共有侗族风雨桥一百零八座，鼓楼一百五十九座，还有大量的侗族民居建筑

群；三江侗族自治县的侗族服饰绚丽多姿，色彩斑斓，在全县十三个乡镇和三个流域

内，可以充分领略到风格迥异的侗民族服饰文化；三江侗族自治县号称百节“之乡”。正

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月十五斗牛节、三月初三花炮节、八月十五赶坡会、九月初九新禾节以及十一月二十

二日的冬节等富有侗族风情的节令接踵而来，百家宴“”上惊天动地的酒令，从年初行到

年尾；三江侗族自治县侗不离酸“”，侗族民间的酸鱼、酸鸭、酸猪肉以及各种酸蔬菜、

打油茶等独特的饮食文化，令人魂牵梦绕。此外，侗族大歌、侗琵琶、芦笙舞、多椰

文化和萨文化等民间文化，源远流长。

三江侗族历史悠久，祖祖辈辈在这片古老的土地上繁衍生息的侗族人民，创造出灿烂的

侗族文化，演绎出独特的风情和习俗依山傍水。的侗村苗寨，鳞次栉比的吊脚木楼和鼓楼群、

风雨桥以及水车群等完美地组合成幅幅画图般的亮丽景色这。些建筑集中分布在该县的３个

乡镇、３条流域。主要风景区有：程阳景区、孟江景区、老堡景区、丹洲景区、斗江景区和

八江景区。

三、旅游资源市场分析

(一)市场细分

在市场细分中，分析的模式主要有两种：第一，基于顾客与基于产品/服务。其中，基

于顾客的方法是：观察不同类型顾客的具体特征，配备相关的旅游产品；基于产品