开发大学商务谈判形成考核4答案 .pdfVIP

绩效考核

以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法

的做法是（）

选择一项：

A.谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做出决定

有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，双方

也即达成交易

B.诱导对方放眼未来，向对方描述购买和使用产品后的情

况。这一方法的特点是：绕过成交这一问题，去谈成交以

后的事情

C.做出直接或间接的表示。可以拿出合同或订单，一面填

写一面问对方：“请不要错过这次机会，现在就订货吧！

现在订货，我们就能在本月交货。你们一年需要多少……”

D.呈请对方签字。这种办法是将自己拟定的合同或是双方

研究过的合同要点与条款，逐一地向对方解释一遍，然后

将合同和笔一并交给对方，请其签字。

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绩效考核

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你的回答不正确

正确答案是：谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做

出决定有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，

双方也即达成交易

2

题目

不正确

获得6.00分中的0.00分

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题干

对沉默的方法描述错误的是（）

选择一项：

A.沉默在商务谈判的应用中表现为“少说”。

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绩效考核

B.沉默主要指当一方沉默或话不多时，以沉默为基础，配

之简短的话语来鼓动对手多说的方法

C.当己方话不多，且对对方的论述又无明确评述时，对方

会不知所措，为了摸清你的真实想法，一定会换个方式重

复其观点。

D.沉默法的使用条件：适用谦虚谨慎，且不易占表面便宜

的对手；战术接受者要有良好的心理素质，要经得起对方

的轻视和侮辱；实施者要善于发现对手在麻痹状态中泄露

出来的弱点，从而变被动为主动

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你的回答不正确

正确答案是：沉默法的使用条件：适用谦虚谨慎，且不易占

表面便宜的对手；战术接受者要有良好的心理素质，要经

得起对方的轻视和侮辱；实施者要善于发现对手在麻痹状

态中泄露出来的弱点，从而变被动为主动

3

题目

不正确

页脚内容

绩效考核

获得6.00分中的0.00分

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题干

“你看，我坦率对你说，这所房子要价200000元是不高

的。我马上就要调往南方工作，在一个月内离开这里，或

是把房子卖了，或是留着它，或是由亲戚代为出租。当然

房子的价格还可以降低25000元，但你必须在四周内做出

决定。”说话者所采用的商务谈判有效的结束技巧是（）

选择一项：

A.必然成交结束法

B.歼灭战结束法

C.着眼于未来的成交法

D.从开始就保证终点的目标

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