小米手机营销策略及管理分析 .pdfVIP

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认识实习报告

题目：小米手机营销策略分析

学生姓名：

学号：

班级:

专业：

指导教师:陈阳胡江艳

2016年12月

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目录

1.产品策略分析1

1。1产品组合和生命周期1

1.2产品策略2

2.价格策略分析2

2.1定价方式3

2。2价格策略3

3。分销策略分析4

3.1渠道建设4

3.2分销策略4

4.促销策略分析5

4。1促销活动5

5.营销管理过程分析错误!未定义书签。

5.1营销管理过程5

5.2实际分析6

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1。产品策略分析

1。1产品组合和生命周期

1）产品与产品组合

（1）核心产品。小米公司的正能生活系列产品现如今已经发展的十分的丰富，

但是其主打产品仍旧是小米出品的系列手机。其中小米系列已经更新到了第五代

的小米五，并且一如既往受到市场的广大喜爱,在小米公司的手机系列中，小米系

列仍占最大比重。

(2）形式产品。小米旗下产品一贯保持的设计特点有：外形美观，手感舒适，

稳定，处理系统强大.尤其是小米手机的由小米公司自主研发的MIUI系统更是迎

合了大多数中国消费者的使用需求,几乎是为中国消费者量身定做，从而一直可以

经久不衰。

（3）扩大产品.售后服务,小米手机的售后服务，维修系统现在已经发展十分

成熟，全国分布众多售后网点，网上申报售后也是十分方便快捷.

（4）产品组合的宽度。小米手机的产品组合可谓非常丰富，主营手机系列产

品。旗下的新发展的产品系列有：智能家庭系列产品,小米手机衍生产品，小米主

题玩具衣物等。企业发展着多条产品线,降低了经营风险。

（5）产品组合的长度。小米所包含的产品项目的数量可观，手机系列就有有

小米和红米两个不同的系列在同步研发出品。

图1.1：小米五手机图1。2：红米Pro手机

2）产品市场生命周期

（1)小米手机应该属于成熟期，但是仍处于初步进入成熟，应继续采用成长

期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结：

（2)改善产品品质.如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新

的用途等.对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，

吸引更多的顾客。

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（3）寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根

据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。

（4）改变广告宣传的重点.把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象

上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。

（5）适时降价。在适当的时机,可以采取降价策略，以激发那些对价格比较

敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

1.2产品策略

1)做工考究。小米系列手机的做工十分精致，无论是手感的舒适程度还是外

形的美观程度都可以和国外的手机大品牌，三星，诺基亚等来媲美.

2)强大的CPU配置。小米手机的CPU可以号称全球最强，完全可以完成多任

务同步运行,且其主频比主流智能手机快200％，比顶级智能手机快25％,另外其

强大的散热系统也给手机的稳定性保驾护航。

3）自主研发的MIUI系统。小米手机自主研发的MIUI系统可以说是完全针对

中国消费者而设计的最方便使用的手机系统，深受中国消费者喜爱。

4）品牌效应.小米手机的老板雷军通过模仿苹果手机的发