小米手机的目标市场战略 .pdfVIP

。

小米手机的目标市场战略

一、小米手机的基本情况

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前

Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注

于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移

动互联网业务运营的公司。

中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端

国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价

格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单

核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存配置在市场上是中上等，对比

其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网

络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络

销售。

一、小米手机进行市场细分的标准

（一）概念

市场细分，就是指企业根据消费者需求，购买行为和够购买习惯的差异性，

讲整体市场划分为若干个具有相同需求特点或者类似消费倾向的消费者群的过

程。

（二）小米市场细分的作用

-可编辑修改-

。

1、有利于小米手机发现市场机会。

2、有利于小米手机制定或调整营销组合策略。

3、有利于小米手机提高竞争能力。

（三）小米市场细分的标准和原则

1、地理因素

地理因素是进行市场细分的最基本的因素。地理因素中包含的变量主要有：

地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。

在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一

局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取

不同的策略。

2、人口因素

人口是构成市场的最基本因素。包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，

经济收入，文化程度与职业等。

对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。在年龄层适合于年轻人购买

和认同。在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50

岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比

较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、

功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的

顾客比较注重小米手机的健康和价格。在性别方面，男女都可使用，男性顾客对

手机的功能、配置方面要求较高，女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较

高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，对价格也相对的敏感，大部分会选

择降价再购买。

小米以其低于2000的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受；由于其

适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机。

3、心理因素

主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等。

小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强

大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者

-可编辑修改-

。

的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较

心理。

理论知识和调研报告相结合，我们不难看出：人们都喜欢追求新潮时髦、但

他们的收入往往抑制这他们的消费欲望。所以大部分人们的希望产品是在追求物

廉价美的同时却不失新潮时髦。所以我们要既要把价格定得合理又要把手机设置

得新潮。

个性是一个人心理特征的集中反映，个性不同的消费者往往有不同的兴趣偏

好。消费者在选择手机时，会在理性上考虑产品的实用功能，同时也在感性上评

估不同品牌表现出的个性。当品牌个性和他们的自身评估相吻合时，他们就会选

择该品牌。习惯性的人，偏爱信任某些品牌