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调查研究材料

小米手机成功营销因素分析

题目小米手成功营销因素分析

姓名

学号

专业工商管理

学校

指导教师余奎

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调查研究材料

目录

一、研究背景3

二、研究的整体思路3

三、手机市场的现状4

四、小米手机成功营销的因素5

（一）小米手机成功的基础因素

（二）小米手机成功的重要因素

（三）

小米手机成功的关键因素

五、总结6

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一、研究背景

2011年8月16日一款名叫小米手机的发布会引起了整个互联网和媒

体的广泛关注，超高性价比的硬件配置和1999元的价格立即引起了

广泛关注，在随后9月5日正式接受预定的的两天内小米手机的预定

量就超过30万部随后仅在12月18日对个人用户开放购买当天的3

个小时内，小米手机又卖出了10万部手机，又在上市仅3个月后与

中国联通开展合作，获得中国联通超过百万台采购订单，随后小米公

司又与中国电信展开合作销售小米手机，小米手机在中国智能机市场

引起了强烈反响。

小米科技作为一家首次涉及手机领域的公司为什么能在竞争激

烈的国内智能机市场取得如此成功，为国内手机厂商提供一定的借鉴

意义，本文就综合前人研究总结的基础上，进行了一系列总结研究，

分析了小米手机在营销上的成功因素。

二、研究的整体思路

从手机市场的现状入手，汇总分析手机市场的现状，从中总结

小米手机进入市场的时间，销售情况，营销手段等等因素，得出小米

手机营销手段中的成功因素，加以总结分析。

三、手机市场的现状

随着改革开放的进程逐渐加深，中国的手机市场也迎来了机遇和挑战

并存的时代。就目前的手机市场而言，行业内厂商竞争非常激烈。我

国目前有将近50家手机生产厂商。我们所熟知的摩托罗拉，诺基亚，

西门子，三星等等国外知名的厂商和国内的中兴等厂商形成了电子市

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场的割据局面。同时，手机市场还存在着一定的特代产品的压力，我

国的特殊国情决定了一些诸如小灵通、3G移动通讯等等的推广，一

大部分的消费群体占据了一定的市场份额，对手机市场造成了一定的

压力。

在这种情况下，有着“崇尚创新和快速的互联网文化、崇尚员

工平等、坚持用户是驱动力和为发烧而生”产品理念的小米手机该如

何在市场中占据属于自己的一席之位，值得人们思考。

四、小米手机销售成功的因素

（一）小米手机成功的基础因素

1.人口优势带来规模经济优势

2.低收入水平限制了消费水平

3.宽松的专利保护法律环境

4.安卓系统兴起和塞班系统衰落

（二）、小米手机成功的重要因素

1、市场格局有利于小米手机：从品牌上而言，各大国内品牌占据市

场，消费疲劳使得人们心理需要一种新品牌来增强市场的新鲜感，从

价格上而言，小米手机的智能机价格普遍低于其他品牌的手机，这就

获得一些中低端消费者市场，从功能上而言，小米手机的米聊等新颖

功能吸引年轻消费者，并且具备其他手机应有的功能，从操作系统而

言，小米手机应有的安卓系统也是当下最受欢迎的系统，并且在原有

基础上进行了改进和完善，更受到人们的喜爱。

2、互联网环境下的营销更具效率：互联网的发展和普及，有利于

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产品的设计、生产、宣传和销售，同时，互联网的发展也有利于中小

企业的竞争，为小米销售的市场提供了一个有力的营销手段。

（三）小米手机成功的关键因素

1、小米手机准确的市场细分与定位：小米手机只在小米网(xiaomi.)

上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机

OS的