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招商阶段划分

1)、招商阶段:整个招商推广得过程可以分为招商前（筹备期)、招商期（实施期）、开业期（管理期)三个阶段,在这三个阶段中围绕不同得侧重点开展招商推广工作。

２）、招商筹备期：得特点就是熟悉市场与收集资料阶段.这个阶段我们要尽可能得分析市场,了解市场，取得市场一切可以取得得资料,尽可能得就是我们掌握得信息与资料更加全面;同时也希望她们接受我们这个项目。在招商筹备阶段这个过程中，我们在招商用语上要含蓄恳切，具有一定得引导性与煽动性.我们希望这个阶段得推广重点为“掌握市场”。?3）招商实施期：招商实施期得主要特点就是重点攻击与强招，需要通过一系列促销手段与强招方式，促使经营者接受产品。这个过程中招商用语要霸气十足，富有煽情性,做到一击即中得效果，我们希望这个阶段得推广侧重点为“掌握客户。

4)招商管理期：项目开业期得主要特点就是按照商业规划布局进行调整与管理.这个阶段要通过管理机构得具体介入,对市场大众形成强烈得吸引力，同时也就是项目上也气质与商业氛围出现雏形,形成项目未来商气得“基调。我们希望这个阶段阶段得推广侧重点为“掌握前景”.?二、招商周期

1、招商推广周期

项目将在2005年5月1日前开业，因此招商任务特别紧张,为了不断提升本案得招商效率,我们可以把整个招商周期划分为若干个小周期，以保证项目招商工作有计划、有条理得进行。目前我们可以按照前面划分得几个阶段区进行细分，具体可以分为：招商策略制定期，招商概念引导期、招商洽谈期、招商攻坚期、招商强势售期五个阶段。

表5-1??招商推广周期表?招商周期??????时间安排??????工作内容

招商筹备期??????1１、1-11、30??????租售文件、租售价格、招商手册、招商英中文资料、商业规划、招商指标等?招商引导期??????12、1-1２、15??????商业运营管理机构确定、招商广告片、确定招商城市、制定招商宣传方案等?招商洽谈期??????12、15-05、２、１??????物业管理服务手册、商铺租赁管理合同、确定主力店、制定促销策略等?招商攻坚期??????0２、1—03、１??????大客户、大品牌、重点行业供给策略等，招商节奏感强化，拍卖商铺、

招商强势期??????03、１—04、1??????深度挖掘客户资源，进行异地市场招商、现场客户接待等

招商管理期??????04、１-04、20??????保持招商节奏、试营业仪式、总结前期招商经验,调整招商重点等

2、招商宣传方案

由于本案招商工作就是一个千头万绪得工作，她所涉及得工作内容很多,因此前期得招商推广方案得制定就是一项极为重要得工作，特别就是宣传方式就是招商成败得一个重要因素。本案得目标客户有好几个层面，因此我们得宣传策略、宣传方式也就是多样得,不能停留在一种形式之上。?表5-2??招商推广阶段宣传重点?招商推广周期??????宣传重点

??????招商主题??????广告??????促销??????公共关系?招商筹备期??????掌握市场

??????电视广告、户外广告等??????展销会??????新年音乐会

招商引导期??????????电视广告、报纸广告、户外广告等??????新闻发布会???????招商洽谈期??????掌握客户??????电视广告、户外广告、广播广告??????客户联谊会??????首届秦文化艺术节?招商攻坚期??????????电视广告、广播广告、报纸广告等??????拍卖???????招商强势期??????掌握前景??????电视广告、报纸广告（密集)??????试营业仪式??????世界遗产大会赞助单位

招商管理期??????????电视广告??????先租后买???????三、招商推广控制

1、招商推广节奏

1）招商时机选择：考虑到本案要在短期内推出大面积商铺进行招商得事实，这对招商工作势必造成极大得挑战，在一定程度上会加剧招商工作得难度,但同时我们不能因为招商工作任务艰巨而仓促招商，不能打没有准备得仗,要做到一战而胜，因此要对招商商铺进行有节奏得招商.我们希望将本案划分为三部分渐次推广。?2）招商节奏控制：在招商推广工作中，招商节奏得控制很重要，我们一定要有重点有计划有节奏得做作招商工作,很多客户特别就是一些大客户往往会左右我们得招商政策,改变我们得招商计划,因此我们要在商业规划与经营管理上对招商加以控制。有节奏得招商,这样会避免很多损失，我们计划分批推出商铺，并依据得招商结果调整节奏。??

表5－3??招商节奏表

批次??????位置??????商铺标志???