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学生工作心得体会5篇

我个人认为，促销是销售的一种辅助手段,任何一个产品的销售都有一个过程,

缩短产品销售周期赢得自然销售是市场发展的最终目

的,一个企业发展的根本目的就是股东利益最大化,只有员工有活干,企业才能大

发展，那么在白酒销售竞争异常激烈的情况下，怎样才能成为为一名优秀的白酒

促销人员呢?我认为有以下几点，愿与同道商榷：

一、树立信心、坚定信念

作一名合格的促销员,首先要对自己的促销对象--企业、产品有深刻的了解，坚

定必胜的信念,具备赚钱的信心,学会在酒行业赚钱的方法。自己要善于正视自

己，感觉自己从事的是一种高尚的职业，在别人没有把自己打倒之前,自己先倒

了下来,那么就不适合选择促销这个职业。作促销本身就是一件辛苦的事情,作白

酒的促销就更加辛苦,但是，在辛苦的背后却也有很多乐趣，关键是自己要调整

好自己。白酒市场竞争非常激烈，手段各家不定相同，但是促销的形式是一样的，

促销员就是要同形形色的客人打交道,也会遇到各种各样的烦恼,也许你们作了

一个星期的促销员一瓶酒也没卖出去,就泄气了,就自己没有信心,那么这个时期

正是你们要坚持的非常时期,你们往往退了下来,结果会是你们失去在这个行业

发展的勇气和机会。

一是要学会比较法。在同等条件下或再不如别人的情况下,要善于看到自己的优

势在那里,劣势在那里,要善于扬长避短,善于发现自己的优点。有位营销大师讲

过：推销产品，就是推销自己,对自己没有信心,什么也干不成。我们不比别人缺

少什么，别人能干到的我们一定能干到，而且能干得更好。只要对自己充满希望，

充满信心，就能把事情干好，就能干出成绩。

二是不要有后顾之忧。市场无情人有情，任何市场都是以人为本的，从不认识到

认识有一个过程，不要为暂时的困难所吓到，只要你们付出了真实的劳动,那么

大家会看到，你们的上司也会体谅你们，也会为你们考虑的。不要常常计较个人

得失,老是担心完不成任务,前怕老虎后怕狼，让烦恼占领你们仅有的几个小时,

到时候恐怕真的什么也没有。

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三是分解自己的目标。一个月任务要学会分解，要善于减少自己的心理压力,调

整好自己的心态,可以把一个月分为四个时间段，一个时间段要做那些事，自己

心理要清楚，善于安排好自己的工作，按照这样的方法去做，就可能会收到意想

不到的效果。

二、善于处理好各种关系

主要有以下三各方面的关系我们要处理好。酒楼老板、楼面经理、采供，服务员，

消费者，处理好这三种关系是我们成功的关键。合作的基础是酒楼里面首先有我

们将要推销的产品，同时大家看到这种关系是以经济利益为基础的，在产品没有

形成规模销售以前，基础是相对脆弱的。要建立长期稳固的发展关系，必须认真

严肃的处理好这些关系。

(一)处理与老板、楼面经理、采供的关系

作为一个驻店促销员，始终应该明白酒楼老板是酒楼的主宰，也就是关键人物，

促销

员在酒楼是一个双重身份，既是酒楼服务员又是酒楼促销员，要明白自己的身份，

酒楼老板既要让你们给他做事，公司又要你们促酒，那仫你们就得处处留心，在

促销的空档里要为酒楼服务，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒楼服务员容为一

体，上班期间千万不要和客人或者服务员闲聊，让老板明白你们是在帮她做事，

帮她赚钱，不然酒楼老板找任何一个理由就可以让你们无法做下去。

(二)处理与服务员的关系

服务员是酒楼的主体，也是你们促销工作上的得力帮手，这个力量不容忽视，处

理好这个关系非常重要。大多促销员把这种关系处理得很好，工作起来就比较轻

松，有些促销员不注意这些关系的处理，搞得很僵，没有人理会，结果可想而知，

没友帮手就等于孤军作战，十天半月就会自己败下阵来。你们可以给酒楼的服务

员一些小礼品，也可以约她休息时间一起去玩，要与他们不断的进行思想交流，

要相信人总是有感情的。你们好的建议公司也会认真考虑。这个关系处理的好坏

对你们影响很大，你们处理好了就是休几天假，也有人在帮助你们完成任务，那

是因为你们背后有一个共同协作的团队。

(三)处理与消费者的关系

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消费者是上帝，是一个庞大的群体，来自四面八方，根据消费对象的不同，采取

的方法不同，不能一概而论，与消费者建立良好的关系非常重要。交新友不忘老

朋友，原本有些客人就没有喝酒的愿望，通过你们的热情介绍后，才对酒有了了

解，产生了喝酒的愿望，你们要恰到好处的把握好机会争取成功，不要打击别人

的产品，始