大哥如何精细化做地推.pdfVIP

如何精细化做地推，现在开始咯

第一种，加好友和现场试用同时进行的地推

适合相对不太吵闹，能留住人讲解的地方，比如超市门口，公园，广场

第二种，专门加人的地推

适合人多的地方，场所比较吵，不好讲解和试用，那就去加好友

比如，夜市，大众或社团聚会场地，展会现场

接下来我会对两种地推分别去进行精细化的分析

先说第一种，加人和试用同时进行，也是相对复杂的一种

主要针对方便现场体验的产品和体验后很容易感觉到效果的产品

地推的过程分为三个阶段

一，准备阶段，需要准备的有面，分别是物资，人员和场地

二，物资：桌椅，帐篷（夏天），条幅，展架，宣传资料，，湿巾，音响，

麦克，工作服或绶带，工作证，充电宝，小

买到咱们要地推地点需要的尺寸就可以了，不要太小，很小了现场没有氛围

展架一定要有产品的功效，产品检测报告和招的字样

提示一下，最好不要做X展架，风一吹就倒了，而且用几次就坏了，做得时

候便宜，但是却要经常去做

大家可以做三角架，或者比较结实一点的易拉宝，可以多次利用的

尺寸80*180就可以，最小也要60*160，

其实所有的地推活动帮你打开了一扇新的大门，现场的销量不一定多好，进

门以后你如何去开发这部分人，后期的真的是重中之重

所以我们千万不要以为地推当天结束就万事大吉了，其实所有的工作才刚刚

开始

关于后期的，地推结束后的第二天或第三天，要专门拿出一段

时间去通过加进来的好友

每通过一个好友，首先要跟他打招呼聊天，聊天的方式尽量以的方式为

主

多用一下的大表情，尽量让对方喜欢你，不舍得删掉你（自行发送一些

表情，给大家看下，了解，聊天不能生硬）

第一次的沟通很重要，决定了她对你的第一印象，我一般以这两个大表情开

始，我觉得喜欢的人还是比较多的，发给大家看一下（发一些表情）

把加过来的好友按照归类，在跟每一个新朋友聊天之前，务必先看看他

的，对她有一个简单的了解

每个人肯定都有优点，看他在经常晒什么，他就是比较在乎什么

如果她爱自拍可以夸她漂亮，表示出羡慕

如果她爱晒衣服，可以夸她有品位，还可以丢几张让他帮你挑选衣服，

她帮你挑选完事以后，可以发个小红包感谢，加深的感情

如果她晒美食，可以夸她天天都有好吃的

如果她一直炫富，更要夸她，把他捧得高高的，让他舒服

如果他是转发的，不要感觉没话说了

但是夸奖别人一定要真诚，切勿夸奖过头成了拍马屁的嫌疑

还有式，就是找的共同点，让自己感同身受

比如她是宝妈你也是，她是吃货你也是，她是微商你也是，她家在某某地方，

你也离他不远还可以一起约起来逛街吃饭

通过找的共同点来拉近之间的距离

前两次跟他的私聊我们务必不要提到自己的产品，除非他主动问

因为我们跟对方私聊的过程中，都会不自主的先翻一下对方的看一下，

他也会翻你的

如果她已经对你有好感，并对你的产品产生了需求，她自然会主动问你

但是如果没聊几次你就提产品的话，会让别人感觉目的性太强，会产生抗拒

所以与对方聊天过程中，两人之间的感觉是很重要的，好感和信任有了她自

然会问你

聊天的过程中虽然不必主动提到产品，但是可以适当的无形的表示一下

因为互动的过程中你也会对她有一定的了解

在里面东西的绝大多数应该是女人

女人的话题无非就是护肤保养，减肥，买衣服，家庭，孩子，工作

当聊到烦恼正好跟你的产品对应的时候，你就可以送他点试用了

比如她天天熬夜，每天皮肤不行暗淡很烦恼，你就可以送一片面膜试试或者

介绍阿胶试试

如果她是个吃货，拿可以聊减肥聊食物

如果工作不顺心，工资不够花，你可以让他微商试试

适当的时候才切入，当聊到女人要独立啊，换季了衣服要买买买啊，女人也

可以给家人