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小米手机品牌营销策略分析

摘要：在对于小米公司从建立到如今已经取得了很大的成就在中国手机行业始终

保持着不错的影响力这些成就都是小米公司经过多年的努力反映出来的，经过这

么多年的手机品牌策略上的成功诸多厂商纷纷效仿起来，小米手机从始至终都秉

承着惠民方针，希望让更多的人能用到最低的价格体验更超值的手机，在营销策

略上取得了重大的成功，现在小米手机的定位逐渐发生了改变，追求高端性价比

是小米近期的目标为了另辟一条新的发展创新道路此篇论文主要分析在未来市

场上小米所面临的机会和挑战，重新定位小米未来的发展方向提出建议。

关键词：品牌营销；小米手机；品牌规划

■小米手机品牌发展现状

近年来，小米公司从软件上的创新和硬件上的创新都给我们带来了很大的惊

喜，还有小米最擅长的营销方式促使小米品牌深入人心，但是这么久以来的低价

高配策略总是会让人感觉小米手机始终是低端手机，为了摆脱这一现状就要经过

长久地努力来改变用户的认知。

■小米手机市场现状分析

（一）国际市场现状

从国际市场上的出货量和销量上来看站在前面的还是三星苹果华为三家独

大，但是小米的出货量增幅都是很大的，手机行业掌握新技术的更新频率很高所

以只有真正具备一定的研发创新实力才能持久稳定发展，2019年国内智能手机

出货量达到3.72亿台，占全球手机出货量的比例约为27%。受益于消费电子行

业的迅猛发展，在各种手机配件以及手机系统研发上的进步在国内的手机出货量

近几年达到了巅峰在2011年至2013年间快速增长，随着智能手机的逐渐普

及，市场需求主要以更新换代为主。

（二）国内市场现状

目前，中国智能手机市场前五大品牌分别为华为、OPPO、vivo、小米、苹

果。2019年，中国智能手机市场前五大品牌市场占有率达到93.5%，其中，华

为智能手机市场占有率为38.4%，vivo为18.1%，OPPO为17.1%，小米为

10.9%，苹果为9.0%。其他厂商仅占6.5%。2020年第一季度，中国智能手机

市场前五大品牌市场占有率进一步提升，达到96.5%，其中华为、vivo、OPPO、

小米市占率均有所上升。

■小米手机品牌营销模式

（一）微博营销

加大原创优质内容的生产力度，树立良好的企业品牌形象：合适的时间合适

的人选在微博进行对新产品的曝光等等使用体验等等，在这方面小米公司做成了

很多次成功的微博热点营销。

（二）利用口碑化进行营销

小米手机注重的是性价比并不是有些厂商品牌的地价差商品，雷军想要的产

品是同价位我最好首先，并非总是低价，但是这种营销形式所带来的后果就是有

很多人认为小米始终就是低端机上不了台面。这也就造成了既有口碑性价比高的

一面又有产品被诟病低端的状况。

（三）病毒式营销

病毒式营销一般都是我们最反感的但是总会达到意想不到的效果，无孔不入

的网站广告网页弹窗。

（四）事件营销

利用热点事件来进行营销这是雷军很擅长的手段，雷军在手机发布会上频频

爆出的金句等都是热点事件。

（五）饥饿营销

饥饿营销的应用是各行各业依靠产品售卖为主的惯用手法但是小米手机的

饥饿营销可以说是做到了业内的极致。其实在一定程度上小米公司的饥饿营销有

一种无心插柳柳成荫的效果，供应满足不了大众的需求总是造成新产品的断货抢

购场面频发。这也就造成了小米手机很抢手的现象。

■小米手机品牌营销策略分析

（一）产品策略

定位于发烧友手机：在发布小米第一款手机的时候雷军就曾宣布小米手机的

核心卖点就是发烧，硬件配置高系统动画优秀，在当时的条件下除了苹果三星手

机的国产手机一般都是处于半智能手机时期，大家对于酷似苹果的手机很感兴趣

价格又很便宜一度掀起一阵手机行业上的热点风暴。

（二）促销策略

1.高调发布

发布会投入方面：小米手机在对待手机新品发布会上从来都是高调曝光在潜

在消费者面前，无论是手机发布会上的文案和主讲人都是经过用心挑选给观众眼

前一亮的感觉，尤其是小米手机的第一场发布会火爆程度不亚于一场明星的演唱

会，在介绍新品是总能让看众情不自禁地购买，一度造成秒售罄的状况。

2.制造炒作话题

小米论坛等等平台上频繁爆料关于小米手机新研发的黑科技和一些有趣的

事情总是能将小米手机推到大众的视野利用话题进行良性的营销也是小米手机

十分擅长的事。

3.公共关系促销