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学生姓名
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目录
前言3
一、汇丰银行私人银行概况3
二、汇丰集团打造国际一流私人银行的成功经验6
（一）汇丰经验之一：收购6
1、对收购事件的简要描述6
2、汇丰收购的特点：.7
（二）汇丰经验之二：精准的客户细分.7
1、汇丰银行细分的第一类客户及推出的相适应投资产品─“双
币投资”分析；.9
2、汇丰银行细分的第二类客户及相适应结构性投资产品分析；
.9
3、汇丰银行细分的第三类客户及相适应结构性投资产品分析；
.10
（三）汇丰经验之三：协同效应11
三、对中国银行业的启示12
（一）通过海外收购搭建私人银行业务平台12
（二）加强对目标客户的精准细分12
（三）发挥协同效应.12
四、结论13
摘要：
私人银行业务在我国已经风声水起，内资银行纷纷开展此项业务。他山之石，
可以攻玉，当今世界私人银行业的一大阵营。代表汇丰集团的私人银行发展极具
特色，是什么原因使汇丰集团在短期内打造了国际一流私人银行？文章分析了汇
丰银行的成功要素，以供借鉴
关键字：私人银行收购客户细分协同效应
前言
香港上海汇丰银行有限公司（简称汇丰银行）于1865年在香港和上海成
立，是汇丰集团的创始成员，亦是该集团在亚太区的旗舰。汇丰集团是世界规
模最大的银行和金融业务机构之一。汇丰控股有限公司总部设于伦敦。汇丰集
团在
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