小微信贷市场开发策略和营销专题培训课件.pdf

目录

·第一部分：小额信贷市场的开拓与营销管理

·第二部分：小额信贷的客户关系管理与产品创新

·第三部分：如何打造小额信贷团队

第部分

一

一如何开拓小额信贷市场

、

小额信贷（微型金融）的定义

✓针对特殊的金融市场层面提供对应的金融服务

－贷款服务

✓针对这个层面标准客户的特殊性使用特殊的风

险分析技术

·以个人或家庭为核心的生意

·不全面的会计信息

·特殊的沟通需求

✓针对这个市场全新的理念，流程与管理模式

发展小额信贷的战略意义

1、小企业是市场经济中最具活力和创新意识的经济主

体，是推动技术创新的重要载体。20世纪全球的60%

的重大创新成果都源千小企业。小企业所创造的专利

数量是传统大中型企业的6倍。

2、小企业是区域经济发展和农村城镇化的重要催化剂，

使促进经济结构调整和发展方式转变的重要推动力

量。没有众多小企业的蓬勃发展，市场机制在资源配

置中的基础性作用就难以充分发挥。

3、小企业提供大量的工作机会，提供职业培训。服务千

老百姓的衣食住行，提

供便宜的服务和商品，带来竞争，非常机动、灵活，

应对市场变化迅速。日益成

“”

为市场不可或缺、不容忽视的大多数。

4、转变增长方式，实现社会和谐发展的保障。

市场前景如何

✓庞大的市场需求：一个省会城市一般会有几万以上的

民营企业，十几万个体工商户。据有关部门估算，中

国约2.63亿户有小额度贷款需求。

✓宏观环境正当其时：2010年中央经济会议、中央1号

文件都将解决小企业、三农融资难列为专题，政策支

持力度逐步加大，为我们提供了良好的金融发展及政

策环境。

✓随着中国经济转型的加快和城镇化的发展，会催生一

批新的科技型、创业型小企业。

✓此领域尚未形成充分竞争，尚有很大的创新空间。

✓社会诚信文化和环境逐步改善，小企业已经度过了艰

难的探索期，逐渐步入成熟发展阶段。小企业生命周

期逐步加长，许多小企业成为在国内、