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年度经营目标计划书

年度经营目标计划书（精选11篇）

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，来

为今后的学习制定一份计划。那么我们该怎么去写计划呢？以下是店

铺为大家收集的年度经营目标计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

年度经营目标计划书篇1

一、20xx年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司

发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年

的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级

干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，

都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、20xx年的经营目标

（一）核心经营目标

20xx年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入3800万元，增长率93%，保底销售收入2000万

元；年度税后利润580万元，增长率228%，税后利润率15%，资产

回报率20%，保底利润300万元。在核心经营目标中，利润是能够反

映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之

核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：xx万元，人民币）

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户

群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20xx年确定为

“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对

此，应采取下列措施：

1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。

公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

2．发达商场和刘阁商场必须整合各项资源，在20xx半年，采取

一切措施，集中精力做好经销商的开发、签约工作。

3．公司市场的主攻方向是政府协议供货和投标工程的签约为目标

市场策略。

4．建筑模板市场

应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商

（计划10家，力争12家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发

展直营市场占领九县一市房地产建筑模板。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的

基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为

出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体

销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1．办公家具为主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助

材料为主（如柜身及门板）。

2．民用市场的产品策略按产品系列推进：

1）针对民用产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满

足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，

少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列。

2）针对上民用产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同

步推进”的策略，以行业低价位推广产品，新上茶几批发产品。

3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、

采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结

构和生产结构的调整到位。

（三）品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十五年的经营，好居家”已经成为行业的优势品牌，具有

较强的号召力；同样，经过多年的运作，“好居家”也已成为“公司”

旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，

20xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、

电波、网络等通路，集中力量向省外市场。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1．公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保

产品生产3800万元和各项营销策略的实现。

2．生产中心作为二线部门，理应成为办公和民用营销中心的坚强

后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门

的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购