互联网实验室：小米成长之路与商业模式演化报告.pptx

小米成长之路与商业模式

演化研究报告; 前沿

报告主要内容：;目录; CHAPTER1

01小米成长的三大阶段

l小米是一家什么公司？

l小米生态的构成是怎样的？

l小米成长的三大阶段？

l小米取得了哪些业界第一？;硬件;;小米开展大事记〔2〕; 小米的开展历经快速崛起期、低谷调整期、

重新崛起期三个阶段

l快速崛起〔2021—2021年〕：自2021年发布第一款以来，小米

用其开创的超高性价比、互联网营销模式迅速崛起。用时2年多就进入

中国Top3，2021、2021年连续占据中国智能第一名，开创了

令人惊叹的小米速度。

l低谷调整〔2021-2021年〕：随着线上红利吃尽，小米未来得及向线

下转型，加之供给链等问题，从2021年下半年开始小米销量接连

下滑。2021年销量更是出现大幅萎缩，跌幅接近30%，只完成其1亿部

销售目标的1/2。而同期以线下模式为主的OPPO、vivo增长迅猛。

l重新崛起〔2021年—〕：经过快速战略调整和加强核心能力，小米手

机在2021年逆势增长，实现74.5%的年度增长，重新跻身全球前五。

全球化成果显著，在14个国家进入Top5，2021下半年挤掉三星，成为

印度市场第一。生态链公司在空气净化器、可穿戴等取得领先地位。;数据来源：IDC、Ganalys、CounterpointResearch、台湾电子时报;450;5;26.8%;远不止，小米已成为诸多行业的领军者

或“鲶鱼〞; CHAPTER2

小米商业模式解密

l小米所选赛道的市场规模？

l小米商业模式的内核是什么？

l小米如何升级自己的战略？;; 战略方向：由千亿市场扩展到万亿物联

网市场，为持续增长奠定根底

l小米参与的千亿级市场已成红海：2021年到2021年，全球智能

销量从4.3亿部增长到14.7亿部，小米占比从0.21%增长到6.3%。IHS

Markit预测，2021年智能市场规模将到达3550亿美元。

l小米布局的物联网市场是万亿级的蓝海市场：IDC预测，到2021年，全

球物联网的市场将到达1.7万亿，从14年的6558亿美元，以每年年复合

增长率16.9%的速率快速攀升。小米是全球范围里最早系统布局智能家

居的??业之一。;;优质低价高颜值

硬件产品;小米商业模式从何而来？在快速奔跑中吸收

一切好的商业模式

l产品与品牌理念：无印良品、同仁堂、暴雪；

l效劳：海底捞；

l销售模式：戴尔；亚马逊；好市多。;小米商业模式从何而来？在快速奔跑中吸收

一切好的商业模式〔案例〕;2021; 小米商业模式：“铁人三项〞，以硬件为基

石的互联网生态公司

l2021年，小米升级了初期的“铁人三项〞模型，三个板块由硬件、

软件、互联网升级为硬件、互联网、新零售。软件板块并入互联网板

块，增加了新零售板块。

l硬件板块有、电视、路由、AI音箱和外部的生态链智能硬件；互

联网板块的业务包括了MIUI、互娱、云效劳、金融、影业；新零售

板块是小米从单纯的网商模式向线下结合开展的产物，包含小米商城、

全网电商、小米之家、米家有品等。;新零售;;小米正通过核心能力强化和产品扩增提升硬

件竞争力，硬件是生态的基石、流量来源;;;小米生态链企业专注于细分领域，同时保持

适度竞争;聚焦四类自主品牌;;数据来源：小米; 质量立命：质量是企业的立身之本，对于采

取低利润模式的小米更是尤为重要

l质量是小米低价销售和企业低毛利高效运转的重要保障。而2021年初

小米因产业链供货和品质问题出现数月缺货状况，让本已出现下滑迹象

的小米雪上加霜。

l雷军亲自督战供给链，解决了缺货和品质问题。雷军也因为在产品品质

方面的努力，中选为2021年度“年度质量人物〞等荣誉。;; 工业设计：“没有设计〞的小米从2021年

开始快速补课，工业设计获得较大提升

l早期的小米的工业设计较弱：创业初期的小米创始团队虽有刘德等工业

设计出生的联合创始人，但出于低本钱快速迭代、最大化让用户“不讨

厌〞外观等目的，小米奉行“没有设计是最好的设计〞的原那么，产品的

辨识度不高。

l快速补课后，收获诸多工业设计大奖：2021年，小米邀请工业设计界的

顶级设计师PhilippeStarck设计了MIX，MIX采用了陶瓷机身、极

佳的外观设计和全面屏概念。虽因量产难度高，发货量少，但