有声读物盈利模式相关理论概述 .pdfVIP

有声读物盈利模式相关理论概述

有声读物的形式载体是移动电台，内容载体是互联网平台。

1.盈利模式的概念

企业存在的根本目的在于盈利，而且要做到持续盈利。目前尚未有针对盈利模式统

一而完整的学术定论，有人认为：盈利模式需要所有运营资源的协同。各资源间的协调

配合是企业持续盈利的关键，企业的资源在不断变动，盈利模式不可墨守成规、一成不

变：企业要根据市场适时而变注重创新。也有学者认为：企业的盈利模式可以等同于商

业模式，具有明确的操作方向和目标导向。

综上所述，盈利模式就是研究如何实现企业利泗最大化的方式。如果把企业经营比

作一场赛跑，那么盈利就是终点，营销只是过程，而品牌则是道具，盈利模式就是起跑

线。一个企业如何获利，或者说一个企业的利润生成过程是怎样的，是要经过事前规划

与实践操作相互切磋而来的。

2.互联网产业主要盈利模式

在自媒体时代下研究有声读物的盈利模式，首先要弄清楚互联网产业的盈利模式。

研究互联网产业的主要盈利模式对有声读物的盈利模式研究具有一定的借鉴意义，例如

广告和收费是互联网产业的主要盈利模式，而有声读物一方面通过音频平台付费收听获

取利润，同时，音频平台凭借资源丰富、内容众多，吸引广告商的投资，广告收益可观。

目前来说，支撑互联网产业获利的大头是网络游戏，近年来手游一腾讯出品的《王者荣

耀》有现象级之称。据2017年11月全球APP榜单显示：《王者荣耀》占据收入榜首，

成为腾讯利润的主要来源之一。

目前我国互联网产业的盈利模式主要有：产品盈利模式。顾名思义，该模式以产品

为载体，进行利润的生成和产出。企业所有经营都要围绕建立产品差异化的核心竞争力

而开展。互联网产品突破了传统概念，更偏向服务化；互联网产品多为虚拟产品，例如

软件、电商等。产品采用何种盈利模式是靠差异化产品决定的，所以互联网产品要避免

可替代性。例如上文提到的手游《王者荣耀》就是典型的例子。

规模盈利模式。企业想要形成规模盈利，就必须在发展过程中，不断扩充市场空间

和经营范围，扩大商业规模。阿里巴巴就是互联网产业规模盈利模式的典型例子。以信

息为优势，面向市场扩充业务，不断扩充自己的商业领地，形成庞大的互联网产业。

广告招商盈利模式。这是最主要、最常见的互联网盈利模式，国内的门户网站，例

如新浪、搜狐、网易等，都是通过广告来盈利，维持平台收支的。大多个人网站也依靠

广告招商这种盈利模式生存的。广告招商模式包括付费推荐和抽成盈利模式。互联网产

业多用新媒体广告，按照广告信息识别度可划分为硬广告与软广告，前者与传统广告并

无二致，后者可细分为视频植入广告、游戏植入广告等；值得称道的是，互联网产业的

软广告形式多样，有时还能被受众津津乐道，进行大量传播。

总而言之，不管是产品盈利模式、规模盈利模式还是广告招商盈利模式，在讨论有

声读物的盈利模式时，要从产品本身一内容出发，实现有声读物的价值最大化。精确定

位目标受众，发掘平台的核心竞争力，不断研发新技术，打造差异化产品与服务。同时

要注重与其他模式的结合，让内容、技术、平台形成三方联动。