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有关保险公司销售组训述职报告

在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，在这段时间的工作

中我们通过努力，也有了一点收获，好好地做个总结并写一份述职报

告吧。如何把述职报告做到重点突出呢？下面是小编收集整理的有关

保险公司销售组训述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

承蒙领导的抬爱和看重，派我到xx担任组训职务，自去年12月

26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望，因此，我在这个对我

来说还很陌生的地方，倍加努力，尽职尽责，任劳任怨，扎实有序地

开展工作。在xx太保公司领导的指导下，在同事和伙伴们的帮助下，

我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前两个半月完成

了上级下达的个险任务，公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。

在这里，我不想诉说一个年届不惑，只身在外的女子的酸楚，更没有

居功自傲，邀功请赏的意思，我只是想把一年来的工作情况如实地向

领导作个汇报。

1、业务推动

在中支公司领导的支持下，我们紧跟中支步伐展开了一场又一场

的战役，元月份的开门红首战告捷，二月份的假日营销再造辉煌，三

四月份的战火还未停息，五六月份的外来援军又把我们推向一个更高

的`起点。七八月份的摸着石头过河，每天要打那么多的回访电话，深

夜还得上传名单。每天有一个愿望那就是——哪天奢侈一回让我睡个

自然醒！但我深信通过一定时间的打造xx这支队伍绝对是一支能打硬

仗，打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。

本人认为要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确

详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，

有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的

同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能

使团队整体素质提升，产能提高。所以该清退的就清退，该培训再造

的就培训再造。

2、晨会经营

晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团

队的发展至关重要。在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经

营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计

划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，

我和胡敏芳老师一起共同经营早会，一般是一人一天轮流主持和负责。

3、衔接培训

作为一名组训，培训是一项重要的工作。xx架构大，基础管理较

薄弱，加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺，所以很多

的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位，不敢走出去，出去了不

敢说，说的不到位，针对这些现象我们每月都有衔接训练班，针对这

些现状每期班的学习内容都不一样，因人制宜，因地制宜是我们办班

的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所

做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212人。

4、会报管理

负责每天的业绩上墙，业绩榜天天更新，让业务伙伴回到公司来

有比较，有目标。每天向中支报告当天的业绩，每月做kpI分析，帮助

团队找出问题，分析问题，解决问题。

5、新人培训

xx每月都有新人班，我参与制定办班方案，并且亲自授课，除了

在公司集中培训外，我还经常下乡到各个乡镇组织培训，可以说，xx

的许多乡村都留下了我的足迹。

6、职场建设

结合每一个方案的实施，及时的更新和布置职场，让业务伙伴回

到公司时常保持一种新鲜的感觉，不觉得疲软。让他们感觉这就是他

们的家，更热爱这个家，且以有此家为荣。

7、追踪工作

首先是在在每次早会结束后，一般会找两三个业务伙伴进行辅导，

辅导内容包括帮助业务员诊断，分析目前状况，确定工作目标，并进

行定时的。业绩追踪，从心理上加强他们对保险行业的从业信心。其

二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话，从电话追踪中了解他们的各

种状况，关心他们的生活状态，告诉他们如何才能达到基本法。再者

就是利用信息追踪，天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及

当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬，。每次早会结束后与主管沟

通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈

对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况

和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，

以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，

让他们感觉回到公司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声，敢

于和我们沟通