必威体育精装版银行半年度工作总结 .pdfVIP

精品文档

银行半年度工作总结

银行半年度工作总结2007-02-06

09:57:25

咬紧目标不放松凝心聚力求发展

xx支行xxxx年半年度经营形势分

析及下半年年工作措施

上半年在分行党委、行长室的正确

领导下，xx支行进一步发挥区域优势，

明确目标，坚持业务发展和合规经营相

结合，正确处理好规模、质量、效益三

者关系，在上半年度取得一定成绩。

截止到xxxx年6月末，我行各项主

要业务指标完成情况如下：

负债业务：本外币存款余额为xxxx

万元，其中：人民币存款余额为xxxxx

万元，比年初新增xxx万元，完成年度

精品文档

精品文档

计划的xx%。增量结构为：储蓄存款新

增xx万元，完成年度计划xx%，其中

vip客户新增xx户；企业存款新增xx万

元，完成年度计划xx%。外币存款余额

为xx美元，比年初新增xx万元，完成

年度计划的xx%。

资产业务：本外币各项贷款余额为

xx万元，比年初增加xxx万元，资产优

良率、收息率保持100%。消费贷款新增

xxx万元，同期增幅为xx%，完成年度

计划xx%。

中间业务：国际结算量累计xx万美

元，比去年同期增加xx万美元，增幅达

xx%；结售汇合计为xx万美元，比去年

同期增加xx万美元，增幅达xx%。其他

各项中间业务大部分进度过半，其中短

信通和个人网上银行已完成全年任务，

代理保险、银券通、信用卡等已达xx%

以上，外汇宝、黄金宝尚未达到序时进

度。

总结上半年各项业务发展和管理，

我们主要采取以下工作措施：

精品文档

精品文档

一、突出绩效考核引导作用，重点

竞赛活动拉动业务发展

1、完善改进绩效考核整体方案，突

出考核的全面引导作用。

今年对各项业务指标考核取消了加

分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，

利用自身区域特点发展业务。同时，为

配合总行经营合规年的创建，在考核中

强化了综合管理考核力度，特别是业务

主管的管理职能考核分大幅度提高，体

现对内控管理的重视。

2、各季度与时俱进，重点竞赛活动

加速业务迅速发展。

一季度坚持存款立行原则，根据市

场规律开展存款开门红竞赛，通过采取

支行每周通报、定期例会分析，网点业

务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，

使开门红活动扎实有效开展，在分行开

门红竞赛活动中，支行对公日均存款处

于分行领先位置，对私存款中网点入围

率40%。

二季度结合支行业务发展的重点，

精品文档

精品文档

开展vip客户拓展、黄金宝竞赛和联动营

销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励

方案。一是针对网点制订了本外币存款

计划奖励方案、标杆管理方案，明确当

季目标；其中突出vip客户争揽的重要

性，为此支行制定了专项奖励方案，通

过数据分析、资源投入、联系拜访等方

式，开展营销，在支行本部探索深耕新

区高层白领新渠道，与台协共同举办活

动，吸引更多的外资白领。至6月24日，

支行全辖vip新增43户，完成%，排名

居分行全辖第二位。二是针对员工制订

了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个

人争揽存款的积极性；三是针对业务发

展部制订了对公存款时点考核，以加大

市场份额，改变新区以往时点低、日均

高的局面，至6月底，已有两个项目组

完成了时点计划指标。

二、充分认识优势及压力，树立营

销新理念

由于支行一季度行长室成员调整，

新的领导班子到位后，加强分工，明确

精品文档

精品文档

职责，三位行长与网点建立联系负责制。

提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人

相结合的有效营销”新理念。为此倡导个

性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面

和目标客户营销相结合，柜面以管理引

导柜员营销为主，变被动服务为主动营

销；业务拓展通过联动营销等手段，利

用项目组丰富的拓展经验，增强对目标

客户的营销力度。目前，由行长室牵头，

项目组与xxxx分理处联动xx医院、xxx

进展顺利；由xxxx食品开户后很少往来，

经过行长室带队，多次上门拜访沟通，

与元祖建立了融洽的合作关系，其结