景区营销策划方案范文3篇(完整版) .pdfVIP

景区营销策划方案范文3篇

景区营销策划方案范文3篇

景区营销策划方案范文1

一、时间

201X年8月1日201X年3月31日中小旅游景区相对来说，

投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品

牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃

上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：

中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣

传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择

上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂

志，选择DM杂志，

一方面，其有针对性，投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、

住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，

DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中

小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入

广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结

合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：

这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平

台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文

第1页共17页

结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉

动消费市场。

3、户外广告宣传：

户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这

一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择

车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，

也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫奥格威说任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告

的诉求重点应具有长远性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成

的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行

系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游

社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应

把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合

作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼

此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这

一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大

的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费

群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因

为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在201X年春节

举办天启.星空马

第2页共17页

戏某乐园举行生存技能大挑战。又或者有利用别人的资源和优

势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事

件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。

而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方

式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效

地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目

与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设

施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质

量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为

对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小

型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本

问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培

训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何

处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折

扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣

传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度

上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展

与景区形象提升，必须