大明山景区营销策划 .pdfVIP

雄峙浙皖，一览大明

——临安大明山景区营销筹划

第一局部筹划概述

1.1核心

雄峙浙皖，一览大明

1.2阐述

“雄峙浙皖〞一方面点出了大明山的区位——浙皖两省交界处，另一方面又展现了当

地风景的气概，同时也暗含了景区内的一处刻有“雄峙浙皖〞大字的景物。“一览大明〞那

么一语双关，“大明〞既指大明山又包含了大明王朝之意，巧妙地道出了大明山与明代有着

不可割裂的关系：巡游此地，既能够饱览大明山的秀美风景，又能够感受明代开国皇帝朱元

璋屯兵大明山所留之遗迹。两句相连，更能让人产生一种登上浙皖交界之山峰，举目瞧往，

大明山秀美风光尽收眼底的气概磅礴的感受。

以这两句作为大明山景区的营销宣传核心，既能够展现景区自身的独特气质，又能够

与浙江山水景区惯用的小桥流水的宣传风格区分开来，具有一定的排他性。

1.3可用标语

1、万年日月灵气，百年历史风华。

今朝闲情野趣，尽在临安大明。

2、百丈飞练，千亩草甸，万米岩洞。

——百千万景，尽在大明

第二局部市场分析

2.1市场细分

依据旅游市场的特别性和大明山本身的特点，我们将依据地理环境变量中的旅行距离和

消费行为变量中的出游目的与利益追求变量进行市场细分，这将成为我们目标市场选择的根

底。同时我们也将依据游客的出游时刻〔特指出游的季节〕进行细分，目的不是为了目标市

场的选择，而是进行不同季节差异化的营销，因为就大明山而言，其一年四季的景色差异特

别大，因而每一个季节的宣传重点是不一样的。

旅行距离

景区景点游客的需求特征与客源地相对景区景点的空间位置有关，依据客源地和景区景

点之间的空间距离，我们能够将市场细分为远程市场和近程市场。

➢远程市场：客源地与景区之间的空间距离特不大，这从旅行时刻上和费用上构成了游客

到景区旅游的障碍，而两者之间的交通条件和景区的知名度起着跨越这种障碍的作用。

要是景区在全国范围内的知名度够大，依旧能够吸引这局部消费者的。

➢近程市场：要紧是省内市场和省外的以上海为中心的华东市场。这些客源地离景区之间

的距离不大，而且交通特不方便，在旅行时刻和费用上对游客到景区旅游全然不构成障

碍，然而景区本身的建设对这局部消费者碍事较大。

出游目的与利益追求

通常来讲往像大明山如此的山水旅游景点的游客的出游目的要紧包括瞧光旅游、休闲度

假和野外拓展。

➢瞧光旅游：通常比立注重景点本身的景瞧价值。就以山水为要紧景瞧的景区景点必须有

其区不于其他景点的独特之处才能吸引这类消费者，也确实是根基讲景区必须有其独特

的自然景瞧或是人文景瞧。

➢休闲度假：这类游客的出游目的是休闲度假，因此对景区景点的设施条件比立重视，对

环境的要求也较高。景区应该有完善的休闲设施，包括酒店、温泉、休闲吧等各种休闲

场所，同时具备特别好的休闲度假环境。

➢野外拓展：目前往野外拓展较多的是以学校班级或社团等以及企业团队，他们的出游目

的通常是为了培养团队合作能力和野外生存能力，使一个团体成员之间有更多的熟悉和

了解。因此景点要多一些能够让团队一起参加的活动，而关于学生来讲较有吸引力的是

具有挑战性的旅游活动，如漂流、探险等。

依据以上两个细分变量，我们得到一下六个细分市场：

出游目的

细分变量

瞧光旅游休闲度假野外拓展

旅远程远程瞧光旅游远程休闲度假远程野外拓展

行

距

离近程近程瞧光旅游近程休闲度假近程野外拓展

出游季节

依据出游的季节进行市场细分是为了在不同季节对景区进行差异化的营销，大明山一年

四季的景色差异特别大，不同季节对不同的消费者的吸引力是不同的，我们用同一个形象是

不能完全概括出大明山四季的特点，而每一个季节出游的游客根基上我们的目标市场，因此

我们在每个季节应该对其进行不一样的宣传，尽可能吸引更多的游客。

2.2